在电动车行业，很多职业经理人素质还不到位，缺乏专业和敬业精神，一不高兴拍屁股走人。企业在选人的时候特别难，有很多职业经理人害了企业。笔者曾经接触过一些所谓的职业经理人，自称回天有术，好像他就是救世主。企业主也跟着呼吁，原来企业没有做好是因为企业没有请职业经理人。某某很厉害，水平不错，人家以前在某企业做销售老总，手里有很多客户，如果他能到我们企业，可以给我们带来一些客户，这样可以省掉很多成本。殊不知，此想法看起来不错，但实在是单纯了一点，忽视在带客户的背后所付出的沉重代价。在此笔者把这种现象称作电动车职业经理人经验与教训，与广大读者分享，希望对众多企业主带来一些启发。减少用人风险，理性的去做企业。

笔者亲眼见过一个企业从另外一个企业挖了一个销售老总，这个销售老总自称非常厉害，几下把这个挖他的企业主搞定了。拍着胸脯对企业主说什么事情你都放心、没问题，半年达到多少多少辆。令该企业主遥遥欲试，心想终于找对人了。然后谈报酬，什么月薪万八、配专车。该职业经理认为自己终于找到了展示人生价值的舞台。一走上岗位就进行大刀阔斧的改革，重新进行品牌定位，制定新的高配置低价格的销售政策，聘请某广告公司进行全面包装，动辄花费了数十万。我想这个无可厚非，经理人为了急于表现自己，毕竟拿人家这么高的工资。表面上看企业形象的确发生了改变，但只仅仅是第一步。

问题是有好的形象却不能好的销售还是不行，因为中国的老板十之八九是只注重结果。时隔半年之许，该职业经理所制定的营销计划，也正在一步步实施之中。在实施的过程中肯定会遇到部分元老的抵触，导致发生冲突。此时，企业主眼看自己每天大把大把花银子，但不见效果，难免会对该职业经理人支持的信心开始动摇。虽然口头支持，但内心不支持，再加上原来这帮元老不停在企业主面前吹风，久而久之，信心微薄。想想看，如果一个职业经理人，连最起码信任你的老板都对你产生看法，就是有天大的本事也干不长久。

在此，笔者要提醒各位职业经理人，做企业树品牌不是请一个能人就能完成的，也不是花钱包装自己就完成的。这是一个系统工程，除了硬件——也就是你的厂房、设备、员工之外，软件也非常重要，比如说技术、声誉、团队等。笔者并不是反对包装，但要计算成本，所有花费都要围绕目标进行，千万不能随心所欲、想怎么就怎么。要知道企业主把你捧得越高，你将会摔得越重！你的要求越高，别人对你的期望值也就越大！

有了初步的不信任，作为职业经理人有再好的思路和想法也难以实现，那怎么办？老板广告费不肯出？我们产品没有卖点？经销商说我们价格高？……此时，职业经理人想到一个妙招，就是找找原来的客户，看老客户们有什么要求，如果该客户正好是与原来厂家发生分歧的时候，就好像夫妻吵架闹离婚，正好碰上一个看起来条件优越男人在第三者插足。在此，提醒各位企业主，很多厂家找原来手上有客户资源的业务员，心想可以把原来的客户带过来，结果死得很惨。也不想想这些客户以前做人家的经销商，牌子已经卖起来了，有现钱赚，他为什么要卖你的？是因为跟业务员关系好？为什么关系好，原因很简单，该业务员会出卖厂家的利益。大部分厂家只考核销售量，不考核过程。

请问有多少职业经理人会关心老板有没有赚钱？答案是没有，因为他们只对年初所制定的任务量负责，完成任务量可以拿到提成和奖金。当任务量难以完成的时候，他会跟以前的客户说，我给你60万的货，你先拿着，反正不要钱，等卖完再给钱。这一招叫移库赊销。然后做通商家的思想，再联合商家一起做厂家的工作。找出一种说辞：要先做样板，张三实力大，他每个月可以消化我们2000辆。对电动车销售来说，这的确是一个不少的数目，但光给60万的货是不是就可以启动市场？经销商会自己掏钱打广告吗？不会！作为商家来讲，当然是觉得价格越低越好卖，怎么办？继续找厂家申请广告费，此时厂家已经骑虎难下，已经欠60万的货给你了，而且价格很低、配置很高，还要广告费。但为时晚矣，话语权已经在别人哪里，不是你给不给的问题。如果不给就威胁，反正仓库还堆着60万的货，你看怎么办。