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这是一次挑战，习惯了十数年如一日的定单式加工外贸企业，在外贸压力不断增加的背景下，将不可避免地迎来产业的调整或重心的转移；
这是一次机遇，在一个全民转型的时代寻找新的定位和新的出路，进行品牌战略的全方位实施，将是企业转型的最佳时机；
这是一次战斗，关键在看外贸企业在转型内销这一历史性进程中能否顺利实现角色的转变和战略的转移，成则王，败则寇。
外贸转型，大背景下的冷思考，通过全方位解读外贸企业转型内销的过程，为企业破除转型时刻的重重迷雾……
现象篇：
从“奶酪”到“鸡肋”：被动因素VS主动因素
单纯依靠某一项可以被简单复制的优势在全球市场竞争的时代，已经面临危机。
作为中国经济快速发展的主要因素，在过去很长一段时间内，以长三角和珠三角为代表的区域经济的快速发展功不可没。以长三角为例，这里活跃着纺织、服装、家电、食品、日用品、鞋类、手机、玩具等多种行业的企业，它们所生产的产品已经遍及全球，在看似简单的加工贸易进程中，很多企业已经成为全国甚至世界的“单打冠军”，仅在港城宁波，就已拥有130多个“全国单打冠军”，“中国制造”的名头在世界也逐渐被更多的人接受和认可。
然而，此前一度欣欣向荣的加工外贸，由于主要依赖于国内较低的劳动力进行附加值产业，在产品更新、技术创新和渠道发展等方面，都无法实现突破，而外贸环境的大背景正超着不利于加工企业的方向发展，产业利润越来越低，呈现不断滑坡的态势，曾经的外贸“奶酪”逐渐演变为“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。
毫无疑问，产业的革新是经济发展的必经之路，当今和未来产业的优势将更多地建立在技术革新和品牌价值提升和变革上，依靠传统的制造加工赚取简单和极低的加工费已经越来越不现实，传统产业在走向衰落，要么转型，要么没落的单选题摆在了大多数传统外贸企业的面前：
被动转型的主要因素
一、贸易壁垒越来越高
建立在劳动密集型产业基础上的外销企业，过去依靠产品的低成本在国际市场获得了非常明显的价格优势，赢得了众多海外客户定单，商务部部长薄熙莱就曾表示，“中国出口8亿件衬衫，也换不了一架空中客车”，可见中国产品的价格成本、技术含量和附加价值之低廉。
在低价的同时，中国制造的产品也给很多国外当地企业造成了冲击，出于保障当地企业发展的目的等因素，近年来，美国及欧盟纷纷以“反倾销”等手段阻挠中国产品进入本国市场，这其中，浙江企业受到的冲击极大，纺织、家电、服装、打火机，甚至连玻璃、水泥、石材等建材产品也未能幸免，高额的反倾销税或者一些国家干脆直接抵制进口或抬高质量标准抵制进口，使很多“中国制造”的产品只能在人家家门口徘徊，中国企业外销市场环境持续严峻。
二、企业成本增高
产品的低价必须也只能建立在成本的低廉上，然而，随着近几年中国经济的发展，对于资源的保护也日益关注，许多企业的原材料价格不断被提升，这种提升速度大大超出了产品供货价的提升速度，与此同时，新的《劳动法》的颁布、运输物流成本的增加，甚至包括物价上涨、企业员工待遇提升等等，都对外贸企业的成本控制提出了新的要求。
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