|
最近因为咨询工作的需要，笔者接触了一些优秀的复合肥企业，正所谓“幸福的原因大体上相同，而不幸的原因却各有各的不同”，这些优秀的复合肥企业在过去的几年间获得了飞速的发展，这里面既有整个行业利好因素的影响，但更多的是缘于企业自身的修练。归结起来，这些企业之所以获得了超乎行业的发展速度，原因只有一个，那就是：创新。
创新概念的起源可追溯到1912年美籍经济学家熊彼特的《经济发展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。它包括以下几种情况：引入一种新产品，引入一种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源。笔者认为，有必要在熊彼特的创新概念解释里再加上一条：引入一种新的营销创新思路，“在大同的世界里创造大不同”。
综合起来，复合肥企业的创新大体上包含以下几个层面：
一、概念和产品创新
近年来，复合肥行业可谓是不缺少概念，从山东金正大的“控释肥”到深圳芭田的“硝硫基复合肥”，从有机鳌合肥到添加各种中微量元素的复合肥，从锌动力玉米专用肥到山东史丹利公司的“三安”，诸如此类的现象反映出一些优秀的复合肥企业在不断思考，如何开展概念创新才能启动“蓝海市场”，有效地区隔对手，实现消费者心智高地的有效侵占。在产品创新的层面，国内复合肥企业没有类似袁隆平院士杂交水稻之类划时代的创新，目前市场上所充斥的大多仅是以含量为区分的复合肥产品，仅仅是满足了土地和作物的“基本”需求，解决的是“不饿”的问题，但没有有效解决“作物吃好”的问题。应该来讲，影响作物整个生长周期和收成的因素是很复杂的，而我们的复合肥产品更多的是解决作物氮磷钾等基础养分的需求。因此，未来复合肥企业在产品创新的层面还有很多机会，还有很长的一段路要走。
二、工艺流程创新
工艺流程的创新伴随着整个复合肥行业的发展，以山东史丹利化肥公司为例，从最早的“三把铁锨闹革命”的掺混工艺到滚筒造粒工艺，再到国内第一条高塔尿基生产线，可以说，工艺流程的创新伴随着山东史丹利的整个发展过程。工艺流程的创新同样也为许多企业带来了生机和高速发展的机遇，而反观那些固守传统掺混工艺的企业，目前的生存、发展状况堪忧。工艺流程的革新有效解决了过去掺混工艺所无法规避的养分不均匀的难题，使农作物对养分的吸收更充分、更均匀。
三、营销思路和营销模式的创新
营销思路和营销模式的创新近年来在复合肥行业内也是屡见不鲜，一些企业采取了以高空广告拉动、以事件营销支撑的品牌运作思路，如率先在中央七台气象预报标版投入广告、率先请明星代言、率先在国内发行邮票等，取得了很好的品牌效应和市场效果；一些企业对原有的营销模式进行了变革，结合不同市场的特点导入新的营销模式，如深度营销、驻点直销等等，强调的是通过新模式的导入有效地展开与竞争对手争夺市场的行为，通过对渠道和消费者资源的掌控实现市场的精耕细作和销量的快速提升。
总体上来讲，国内复合肥行业还处在一个比较低级的水平，在创新层面还缺乏一个持续创新的机制和组织体系保证，而更多的是老板们或营销总监们的“先知先觉”和“灵光乍现”，创新更多的是点上的，很难在面上展开。未来复合肥企业要想持续赢得竞争优势，就要持续不断的创新，持续不断地比竞争对手好那么一点点，使顾客的需求不得不发生在自己的身上。创新很重要，引入持续创新的机制更重要，而建立保证持续创新的组织体系和队伍支撑则是重中之重。否则，创新只能成为复合肥企业发展道路上一道短暂的曙光，如同流星一样划过，最终不会留下任何痕迹。
| 
