| 您的位置：首页>文库>品牌管理 |
药妆市场的机会
中清企业培训网 2008-10-27 8:11:00 作者：郑新安 阅读人数：66
|
|
|
|
如果你是一个药品企业，产品系列不是很丰富，常规药你做不起，神奇的补药又不景气，怎么办？死扛着不是办法。如果你是一家化妆品企业，新产品多如牛毛，品牌多的要死，要想出头，也是难上加难。或者你是一家老的药品企业，己经有了主打的产品，销售的也还不错，一年几十亿没问题，但再想上去，就很困难。有没有新的方法来提高销售额呢？ 最近几年一个新品类市场可能为你带来了机会。这就是药妆市场。这个市场和我提到的以上两类企业都有关系，只要你们都向前伸一只手，就可以创造新的增长。药品企业可以做化妆品，化妆品企业可以做药。一般来说，前者的情况较少，因为化妆品企业的技术储备远不如药品企业来得大。药品的功能是治疗，化妆品企业的功能是掩盖。一个是标一个是本，完全是不一样的。
对于成长压力较大的药品企业来说，寻找新的增长点，药妆市场是一个机会。据了解，药妆市场在中国的市场份额已达到480亿元人民币。从全球来市场来看，药妆市场份额在2005年也已经达到931亿元人民币，预计到2010年，药妆的全球销售额将达1190亿元人民币。并且，这样数字还在不断增长中。
而且药装产品，在世界各药铺迅速崛起。据国外权威数据展示，三分之一的化妆品具有巨大的市场，在国外圣诞节，每3美元的护肤品有1美元花在药妆品，有1.6万家称作药妆。
随着美容化妆品行业持续保持15%的快速增长，预计到2010年，化妆品市场的销售总量将至少达到1500亿元人民币，与此同时，药品市场的不断增长，在两头夹击下，药妆市场必然带来高增长。
目前，只有国外的品牌薇姿、雅漾、理肤泉能在药妆市场上有所崭获，国内品牌还没有露头。巨大的市场前景，蓝海般的新天空，可以让国内的药品企业尽情施展。
实际上，敏感的企业早已感到这种机会。受产能限制，从2006年开始，国内的中药企业普遍遇到的行业问题：即通胀压力下，原材料中药材面临着长期的价格上涨压力。
较为代表性的云南白药，在2008年一季度报显示，公司主业收入同比增长32%，而主业成本同比增长34%，成本增幅首次大于收入增幅，就是拜原材料价格上涨所赐。
还有很多医药企业的发展遇到了瓶颈，经营空间越来越小，于是医药巨头把目光瞄准了药妆。
做药妆一定要选好什么类别的产品入手，这样才能借到品牌的势，从而能一举成功。云南白药做药妆，用他们原有的品牌影响力可以推出相关联想产品，如“止血”印象深刻的云南白药，在推出牙膏时以“防治牙龈出血”为主要诉求点，就获得较大成功，这实际上早己进入日化用品的类别，消费者也同样认同。但如果转移到化妆品、护肤品领域，品牌中止血的概念能否有效转换，就是云南白药进入彩妆领域成功的关键因素之一。
把药品的治疗功能与化妆品的掩盖功能相结合，推出具有治疗作用的化妆品，它的品牌暗示作就很大，而且很有前途。 药妆市场是一个混搭的市场，也是一种跨界经营行为。化妆品是一种遮盖的行为，当遮盖已经满足不了消费者需求的时候，必然要走向保健治疗性。这样，本是一种遮盖行为的化妆品，跨界进入到了药品的市场，就形成一种新的药妆品类。
能形成药妆品类，实际上是一个中间差的市场。就如保健品是食品与药品中间过渡产物一样，其实他们都是食品，但宣传的都是有药品的疗效。药妆市场实际上走的也是这样一条道路。
与保健品不同的是，药妆市场才刚刚开始，有太多的新鲜感与追风性，非常值得有钱有药品企业进入。
这不，刚从平安保险融到资金的云南白药，已经开始实际行动了。
以云南白药的强势品牌做支撑，让云南白药牙膏上市３年就突破了６个亿的“销售神话”。但一个品类的增长总是有限的，寻找新品类有更大的增长才是企业的终极目地。早在2008年3月，云南白药进军药妆市场的意图就露端倪。云南白药集团与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，这标志着云南白药开始进入彩妆领域。
为此，云南白药除医药商业外，还下设药品事业部、健康产品事业部和透皮剂事业部三个主要的事业部。其中，药品事业部是最大的事业部，也是公司利润的主要来源，不过，健康产品事业部和透皮剂事业部被认为将是公司未来的业绩增长亮点，是云南白药发展药品主业之外的“两翼”。其中，健康品事业部的经营对象就是白药牙膏以及即将推出的药妆。
其实在云南白药动心之前，不少医药企业已经早一步付诸行动。同仁堂于2001年斥巨资成立同仁本草亚洲护肤中心，推出同仁本草系列护肤品，而片仔癀、康恩贝、王老吉、昆明圣火等国内药企也都纷纷推出了各自的药妆产品。片仔癀8月6日公布的2008年半年报就显示，化妆品、护肤品营业收入达863万，毛利率达59.14%。
早进入早收获，目前我国中药企业进军药妆才刚刚起步，竞争压力还相对较小。
总的来说，药企进入药妆，可能要好点快点，从食品和化妆品方面进入就可能差点，就需要很多转换，困难的核心主要还是在品牌认知上的支持力。
药妆，一个新品类。一个全新的市场机会。它不仅是渠道的创新，同时也是产品的创新和品牌创新。
|
|
|
【 大 中 小 】【打印本页】【加入收藏】【告诉好友】 |
|
| |
| 相关文章 |
|
|
|
|
|
| |
