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“老兄，有没有什么好的企业帮我介绍一下，我那里实在是混不下去了！”这是近来和一些业界朋友闲聚时常听到的一句话。听的多了，禁不住黯然神伤，想当初这些朋友可都曾是称雄一方的区域经理，有的还是知名企业的大区老总，为什么时至今日会遭遇淘汰困境？
诚然，作为当今市场化程度最高的医药保健品行业，其竞争的激烈性众人皆知。近年来随着产业格局的剧烈调整、传统营销模式的衰亡没落、创新营销模式的层出不穷，营销人在日新月异的行业突变中遭遇了前所未有的生存危机，一些思想活跃的营销人面对挑战能审视度势、勇于创新、与时俱进，很快就在新的竞争环境中找到了自己的定位并凭借多年市场打拼的深厚内力重新焕发了新的活力，而同时另外一些人一直还沉浸在过去的辉煌浑然不能自拔，自以为资历老、功劳大，凭着经验吃吃老本就可以逍遥自在了，殊不知当今的争竞已经在潜移默化中发生了革命性的变化，老一套的做法已经是秋后黄花，在面对全新挑战的时候，遭遇现在的困境显然也是必然！
其实，在面对行业重新洗牌的混战时期，营销人的出现的这种不适应症倒也不奇怪，关键是要如何调整自己？如何给自己重新定位？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，曾经也是8000万营销大军中的一分子，我认为转换思路，打破定律才是营销人的根本出路。
看清局势 重新定位
历经近20年发展的医药保健品市场，起起落落一路走来，由短缺经济走到了当今的过剩经济，由卖方市场变为现在的买方市场，由盲目消费到现在的理智消费，渠道成本的加大、宣传效果的下降、政策法规的健全和严管等一系列的变化，逼迫着众多生产厂家举步为艰，苦苦挣扎， “天上飞广告，地下铺渠道”的传统做法已经风光不再，而在传统营销模式悄无声息边缘化裂变的同时事件营销、会议营销、旅游营销、文艺营销、专卖店营销、招商营销还有时下最流行的直销等创新营销模式却异军突起，整个行业陷入了有史以来最混战的局面，行业洗牌已是迫在眉睫。
我认为，复杂多变的市场环境下，营销人自身的重新定位尤显重要，竞争的多元格局需要的不再是只知道简单执行的工匠，而是需要有思路、懂管理、会企划、重服务的艺术性营销人才。所以作为那些现在还不知不觉或已经感觉到危机的营销人，你们应该看清当前局势，认真审视自身的优势与不足，调整好自己的心态并给自己一个全新的定位，明确今后的发展方向的同时应该从思维视野、工作方式、知识结构、业务技能等多方面进行全新的提升，只有这样才能真正适应当前的竞争形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尴尬境地。
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