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尚阳：我的价值在于实战、实效、实在
中清企业培训网 2008-1-10 9:45:00 作者：金良,尚阳 阅读人数：287
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杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理尚阳，给业内印象最深的有两点：一是他曾担任娃哈哈集团市场总督导，二是他对渠道问题的专研，是知名的渠道专家。实际上，他还是浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交大EMBA导师；曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等多项荣誉。同时，尚阳企业管理咨询公司在为企业服务的过程中，开发、形成了独具特色的十二个咨询产品。为了让大家更多地了解这家低调的、有内涵的企业管理咨询公司，本刊记者专访了公司总经理尚阳先生。
组建公司的原动力
糖烟酒周刊：以前您在娃哈哈做市场总督导，后来是什么原因促使您进入咨询行业？
尚阳：2000年我在娃哈哈工作的时候，对于企业的渠道问题，发表过一些文章，也帮一些企业出谋划策。在这个过程中，我发现中国的营销思想和方法，大多来源于国外，其中有很多是不适合中国市场的。我想，中国企业应该有一套属于自己的营销理论体系，在这种情况下，2002年我正式成立了尚阳企业管理咨询公司。
糖烟酒周刊：对于公司的理念和远景您是如何定义的？
尚阳：可以说，我办这个公司的目的之一，是想为中国的食品、酒类企业解决一些营销和企业管理方面的疑难问题。我还有一个愿望，就是和一家资质比较好的企业进行深度合作，最终通过双方的努力，打造出一个知名的品牌，从而形成可复制模式，打造百年品牌，推进社会进步。从这个层面上说，我们的根本目的和理念是“帮助企业成功，推进社会进步”，这也是我组建公司的原动力，我们的愿景是打造一流的咨询精英团队，为企业提供一流的实效咨询服务！
市场需要新的陈词滥调
糖烟酒周刊：通过您的介绍，我们对尚阳企业管理咨询公司有了一个基本的了解。目前在食品、酒水行业中存在着这样一个困惑，就是营销方式渐趋同质化，大家突然感觉市场不知道怎么做了，不知道该用什么招数了，对此您是如何看待的？
尚阳：市场营销方式出现同质化，我们究其根源有两点：一是中国经济的快速发展，使得产品供过于求，二是企业之间的恶性竞争。很多企业片面的追求所谓创新的战术，实际上这是用花招掩盖了企业真实的竞争力，也就是说企业不知道自己的优势在哪里，自己的竞争力体现在哪里，所以表现为跟着别人走，最后加剧了市场竞争混乱的格局。因此，我认为，企业需要回归本源，在这个本源下，对市场的各个要素进行重新排列组合，根据企业的战略目标摄取有效的元素，进行真正有效的创新，哪怕是新的“陈词滥调”，形成企业自身的核心竞争力，这样的创新，才能真正促进企业有质上的飞跃。
糖烟酒周刊：您曾经提出过“营销创新三点论”这个观点，在媒体上刊发后，引起了很大轰动，这个理论是不是可以回答营销方式同质化的问题。
尚阳：这个理论的提出有一个背景：有一次在中国市场总监研修班上，很多企业老总问我，说市场不知道怎么做了，能不能谈谈如何重“思”营销。我认为，常规的营销是以4P和定位理论相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经初步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何有效地提升市场竞争力让许多人觉得无从下手了。营销管理者往往在这时没有了感觉，更不知道如何主动出招了！我认为，可以从三个维度的创新——产品创新、营销策略创新、营销管理创新来重思营销，它能为我们带来灵感并找到真正的着力点。老总们听后都普遍认为这是十分有效并简单实用的营销创新三点论。这个理论也就此形成，之后得到不断地丰富、发展。
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