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二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？(下)
中清企业培训网 2008-1-10 作者：查钢 阅读人数：171
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时代在发展，经历二十年的风雨，市场形势发生了重大改变，如今，采用脉冲、远红外、磁疗、纳米技术的电子产品琳琅满目，过去一枝独秀到现在“各领风骚三五年”，加上越来越多的外资背景的介入，使目前华汉针神面临着严峻考验。
从外部环境来看：
一、市场在不断萎缩：不少与金华汉公司合作多年的经销商一个个的放弃了华汉针神，经历几代经销商的精耕细作，市场被不断重新开发和无序放货，后续产品还没有跟进，至今还是一个单品，现在单一系列已经不能满足于消费者的多元化需求。
二、市场不断被教育，相似产品的多样性选择和消费者日趋理性的消费观念使市场竞争处于全方位，销售渠道五花八门，会议销售、旅游营销，网站购物和直销送货，使稀薄的利润空间进一步被压缩。
三、销售团队是公司的主力军，多年来公司陈积下来的陋习和固步自封的经营理念，分流了大量经营人才，人员招聘在无序的更换，新的员工不知道规则，又被更新。
四、金华汉新技术公司一直被电子针灸行业视为业界龙头企业，其电子针灸系列产品发明上市以来，由于质优价美受到消费者的青睐，市场一度出现供不应求的局面，假冒伪劣产品乘虚而入，给市场和消费者造成了不良的后果，特别是影响了产品的美誉度，公司收到大量针对伪劣产品的投诉。
从内部管理来看：
一、企业领导管理层没有核心团队：在中国的民营企业之所以失败的一个原因，就是家族文化的传承，在富不过三代的传统观念中，下一代的经营理念无法突破上一代人统筹全局，加上中国传统的家族观念，据说，年过七旬的郑老先生还是公司的老总，其女从事也是循规蹈矩，各分公司财权、人事权和审批权限尽在总部。分公司得不到总部的实际支持，一旦业绩不佳，马上撤换。例如，武汉分公司几经沉浮，有近一年多处于留守状态，07年初北京公司为武汉公司招聘了一批管理人才，结果还是竟还是按年龄排队，年长者为总经理，年轻者次之，年轻经理虽有才能，给总部多次提交市场方案，却得不到重用，几个月后总部借口业绩不佳，全部炒了，据悉，在时隔几个月后，又开始招人，这一批批的来，一批批的走，公司处事真是让人匪夷所思。
二、经营企业，没有完善的人才机制：作为有着二十年的民营企业，创业期的勇气和市场环境随着时间的改变而改变，当初的经营观念在现在早已成昨日黄花，公司长期形成的固步自封与现在越来越开放的市场经济形成了鲜明的对比，在与内和外部沟通上都有困难。员工没有安全感，员工流动周期以月为单位，市场员工遗留的市场问题成了“三角债”，人员频繁流失，经销商是欲哭无门。作为二十年的企业，在公司工作最长的员工竟是财务人员，不过，就是财务人员也不过五六年。
三、销售体系趋向保守：销售体系建设长期就没有得到重视，公司不断的向员工要业绩，员工向经销商要销售量，只求回报，不管付出。经销商一有想法，公司就想换掉，合作互惠意识逐淡薄，公司认为这么好的产品市场不愁，国内市场不行，还有国外市场，工厂加班出货忙都忙不应，放弃一下又何妨？过段时间又迫于形势。想重新精耕市场，这种动荡之举国内市场焉能不萎缩。此外，在发货环节上，为了节省成本和考虑到公司的货运风险，向同一区域的配货却找几家不同的运输方式，让经销商忙于在物流公司、火车站、汽车站奔波接货，经销商怎能不烦？
四、不善于整合社会和公司资源：对于资源而言，放大具有一定的时效性，做得好，可以“满堂皆辉，名传天下”，金华汉二十年的积累，资源无数，却没有整合之能手，不善于整合、包装，弓背不走走弓弦。如在公益事业方面，2003年5月初，在全国上下万众一心抗击非典期间，郑明德教授向卫生部一次性捐赠了价值102万元的华汉针神诊疗健身仪；2003年9月，出资200万在母校西北工业大学设立“郑明德发明奖基金”，每年重奖一名有优秀成果的科学家。首届“郑明德发明奖”100万元已于2005年5月由郑明德教授亲自颁发给国家发明一等奖获得者张立同院士。
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