|
系列专题：
2009央视招标
题记：接到《销售与市场》约稿，“在资金断裂、市场低迷的严冬，作为依附性很强的智业公司如何过冬”。为此，撰写了下文。
“智业过冬”不能一概而论。
智业公司分两种：一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务；另一种是营销型的，以营销策划为主。
其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从08年才开始的，“广告型”早已体弱多病了。
《2007年中国广告年鉴》公布“2006年,全国广告公司经营额631.3亿元,,增加15.9亿元,增长了2.6%;,广告公司数量99368户,比上一年增加15095户,增长17.9%”。
做智业的经常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直线下滑。要知道，2006年的通货膨胀率都超过2.6%！因此，我们说广告型公司的体质早就很弱了。2007年中国成为仅次于美、日的第三大广告市场，业内一片欢呼。其实这个世界第三是靠客户的广告投入支撑的，换句话说，是客户救了广告公司。现在一阵风过来，客户打喷嚏，当然会有大批的人感冒。
单从广告投入减少来看，影响最直接的是国际型广告公司，汽车类、高档商品类客户影响尤烈。而且因为广告预算的时间关系，真正的严冬将从2009年开始。
销策划型公司正进入春天。一方面，企业资金紧张，在“少广告”甚至是“无广告”情况下如何提升销量、建立品牌？另一方面，大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰恰是营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案！
因此广告公司进入冬天的时候，营销策划公司恰好迎来了它的春天！
从去年开始，叶茂中营销策划机构就充分感受到这一趋势，也正在服务这一类型的客户，目前来看，效果明显！
危机即转机。上世纪70年代，西方“能源危机”、“金融危机”同步爆发，企业界哀鸿遍野，但就是这一阶段孕育了接下来三十年的繁荣和商业规则的全面升级。此次“冬天”一样如此，关键是抓住规律，抓住趋势。
如企业家们是否想过：数以百万计的企业外销转内销，如果大家都按照传统模式建团队、建渠道、建品牌，那么对资源的争夺、对时间、金钱的浪费是不可想象的！也没有几人能成功。现有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企业引向深渊！
明智的企业家要想跳出重围，必然率先思考“新商业、新规则”。 如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的。2007年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%，在韩国这一比例为8%，而中国仅为0.12%！因此这一业态必然高速发展。近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱，“三无”加“一无（无店铺）”，可能地狱变天堂。
今天很多企业家还认为网店、电视购物等手段只是“正常”销售的补充和点缀，甚至怀疑电视购物会影响--品牌形象。叶茂中营销策划机构则认为，几年内“无店铺”就会成为新生意模式的重要环节，谁能抓住，谁就有可能制定规则，然后让别人来遵守！
截稿时传来最新消息：“素有“中国经济晴雨表”、“市场风向标”的2009央视招标结束，13小时央视笑纳92.6亿，比上年增长12亿元，增幅18%；新闻联播后第一标版由巨人集团以4330万元竞得，价格比去年贵820万元。”
叶茂中机构认为：这一方面说明“冬天”并没有挡住强者的脚步，有志进取的企业正在加速。另一方面说明优质媒介资源的争夺已经白热化！ 08年是“奥运年”， 如此强大的势能也只为央视招标带来18%的增幅；而09年，这个“冬天” 增幅居然能与之持平！可见资源的争夺已经全面展开，而且不只在媒介，我们预计渠道资源的争夺将会更激烈！
现在建立品牌的门槛越来越高，企业与智业的合作正在两极化：强者需要营销策划公司帮他抢占优质资源；弱者需要营销策划公司帮他创造新模式、开发新资源。
无论哪一种对我们来说都是好事。叶茂中机构相信：“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察营销真相的头脑！09年标王由史玉柱这个营销大师获得，尤其让人回味
|
