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抢占国内高端市场的处女地——市场歧视下的自主品牌建设之路
长期以来存在的“一流产品出口创汇，二流产品国内销售”的国内市场歧视，导致了中国人制造了世界上最好的产品，却即使有钱都没机会消费的怪现象，特别是在一些高、精、尖、新的行业内更是明显。但是，就像奢侈品牌在中国每年都保持两位数以上的发展速度一样，中国国内市场的巨大的消费能力开始逐步展现，人们对高、精、尖、新产品的需求越来越高，错位中的商机慢慢展现。特别是近期以来美元大幅贬值，国际市场需求疲软，更是导致出口大幅下跌，出口利润不断摊薄的情况，企业仅依靠国外订单过日子的情况慢慢远去，众多OEM厂家纷纷走出以国外订单生产为主的金字塔，开始了自主品牌的建设之路。在市场一体化的水平越来越高的情况下，可以预见这种缺口必将被迅速填充，OEM厂家该如何把握这个机会，成就品牌之路呢？
品牌成功的三大产品战略
高质量是基础
对于国内市场来说，产品总量是不缺乏的，只是由于市场歧视的存在，所以在高端的高、精、尖、新的市场中出现了产品的相对缺乏。我们必须充分认识到：品牌溢价力只有在产品更好、质量相差不大或者产品质量不能被感知的情况下，才会发挥作用。只有产品质量才是一切的基础，没有消费者会为质量差的产品支付更高的价格。
以前我们曾经服务的一个精品小家电的品牌，在品牌建立初期取得了比较好的销售之后，不顾我们的劝阻，盲目扩大销售产品的种类，推出了一系列品质不成熟的产品，导致了消费者的忠诚度急剧降低，用了很长的时间，还没有消化此次危机带来的恶果，差点致使初生的品牌横死于襁褓之中，令我们叹息不已。
好包装是保证
“人靠衣装马靠鞍”，包装本身就是产品价值的一部分，如果说销售是产品与消费者的一次邂逅，那么包装就是身上所穿的衣服，一流的产品配上二流的包装就只能卖三流的价格。所以，一款靓丽的包装会让产品的价值大大升级。
不难想象，如果在巴拿马万国博览会上，茅台酒的坛子不被打破，即使茅台酒的味道远远超过其它参展的企业的产品，评奖的结果会怎样。
高价格是推动
价格并不仅仅单纯是价值的反应，更可以在潜移默化中影响着消费者对产品品质的认知，特别是在消费者对产品品质的区别没有明确认知的时候，消费者更相信价格高的产品品质更好。所以我们认为，适当的高价格反而有助于消费者对产品高品质的认知，对新品牌打造有利。
我们的客户真功夫在刚开始进行中心城市战略的时候，销售情况并不好。同样的产品、同样的价格为什么在拥有更好的位置、更好的装修的情况下，反而销售情况并不尽如人意。我们建议真功夫在更改餐具、产品调整、服务升级等举措的配合下，进行大胆的提价策略，将真功夫的价格提高到与麦当劳、肯德基持平甚至略高的水平。结果销售情况反而因提价而得到了大大的提升。这就是因为原来真功夫的价位比竞争对手麦当劳、肯德基低，消费者在心理上就会觉得品质与它们有差距，消费者不会对它们进行比较。将产品价格提高到与竞争对手一样，反而促使消费者将真功夫与麦当劳、肯德基放在同一水平线上进行比较，真功夫的环境、服务并不比竞争对手差，而且营养的特点大大显现出来，反而销售情况得到大大的提升。
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