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症状：
一、经销商
厂家市场费用核销慢，差额大或不给核销，这种现象日积月累,会严重挫伤其市场费用再度垫付的积极性和合作信心，对厂家产生诸多抱怨，甚至与厂家中止合作，严重者起诉厂家。
二、厂家
因为对经销商市场费用使用的真实性存在着一些质疑，对经销商产生信任危机，单方面的克扣、延缓核销经销商的市场费用。
三、销售人员
处在抱怨与质疑的夹缝当中“里外不是人”，市场的维护举步为艰，更不要说有大的市场拓展了，只有靠“忽悠”延长其生存的时间，“纸终究包不住火”，最终愤然离开！
病因：
一、经销商
1、 一些目光短浅的经销商存在侥幸心理，钻厂家监控不力的空子，利用假票据虚报市场费用。
2、 听信厂家销售人员的口头承诺，最终报销的市场费用没有依据。
3、 在没有征求厂家意见的情况下，自作主张的变动促销费用的使用情况，如地点、时间、产品、活动形式等。
4、 没有按照厂家的要求提供相应的资料，一方面觉得自己以做生意为主，没有太多的时间与精力去做这个事，误认为只要钱花出去了，厂家就应该给核报，对厂家的要求只是表面上应付。另一方面因厂家的要求较苛刻，再加上卖场比较强势，一些资料确实提供不了。
二、厂家
1、 没有一套系统性适合市场的促销费用申请核报规定。
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