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抉择，在后奥运时代的岔路口
中清企业培训网 2008-11-28 8:46:00 作者：赵湛 阅读人数：83
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伴随着奥运会的开幕，奥运营销也到了冲刺的阶段，企业化身运动员，都想要在这场营销的比赛中摘得桂冠。那么激情万丈的奥运结束之后，对于食品企业来说，是借助奥运激战带来的影响继续奥运营销？还是换掉广告，改变营销策略？如何抉择，锐基构有2点建议。
一、将奥运营销进行到底
锐基构认为，奥运后的机会更大。尽管从北京获得主办权的那一刻奥运营销就开始了，但是民众的热情一直处于缓慢升温的状态，与一浪高过一浪的奥运营销不成正比。直到奥运会的开幕，全民的热情才被彻底点燃，达到顶峰。一方面源于百年梦想与期盼的实现，一方面是体育赛事的性质使然。梦想与荣耀，举国上下将会产生共同的情感共鸣，对运动的热情也不会马上消失。而企业在前期的奥运营销中已经让自己劲升到了一定的高度，后奥运时代更应该把握这个时机与优势，将奥运营销延续下去。
但是并非所有参与奥运营销的品牌都适用于继续操作。奥运的本质就是运动，企业产品与之关联性越强，营销的效果就会越好；奥运的精神是“更高、更快、更强”，品牌与奥运精神的吻合度越高，越容易为消费者接受。食品与奥运远不如那些运动品牌契合。
但是，假如我们把奥运会看作一件商品的话，它就是一件让全世界相当数量的消费者兴奋、激动、并长久抱有兴趣的精神消费品，它不仅仅是一项体育赛事，还是国家素质的展现，也是人民素质的展现。“更高、更快、更强”的奥运精神喊出的是人们内心的渴望与追求，而这也正是消费者在选择商品时想要达到的使用目标。就如同妈妈们为宝宝选购配方奶粉，希望宝宝赢在起跑线上一样，不满足于吃饱喝足，而是要更营养、更健康，这成为现代的主流消费趋势。
同时，此前的奥运营销也让我们看到，诸如“某某企业是奥运赞助商”的重复信息早已为消费者厌倦，相比较而言，适合全民参与且富有挑战性的活动更容易吸引人们的注意，勾起他们的参与热情。热爱健康的人们无法到奥运的赛场上去拼搏，却可以通过缤纷的活动找到一个展现自我、梦想成真的机会，体会到拼搏的乐趣。
所以，符合全民健康的产品都是适合继续奥运营销的产品，而全民参与喜闻乐见的体育营销是最佳的营销方式。健康产品+全民参与，这是奥运精神与消费者内心需求的碰撞，是符合消费者需求并打动消费者的最佳组合，有了这些，企业尽可以将奥运营销进行到底，使品牌价值获得提升。
借助这次奥运，国民对体育精神也有了更深的认识，这是一笔更大更深远的财富，为以后的体育营销树立一个里程碑。 二、走公益营销之路
对于那些与奥运关联不密切，前期的奥运营销也并未达到理想收益的企业来说，公益营销是一个可以选择的途径。
几个月前当奥运营销如火如荼进行之时，四川发生的地震突如其来撼动了所有国人的心。灾区的消息时时刻刻牵动着人们的注意力，使奥运的关注度一度跌落低谷。后来随着救灾安置工作的进展和奥运会的临近，人们的目光才被重新拉回来。
尽管如此，锐基构认为，在奥运结束之后，灾区重建的工作将会再次成为焦点。灾区人民还有很多很多的困难需要解决，让灾区人民重回家园是大家共同的心愿。国家已经发出要求，要用3年左右的-全球品牌网-时间完成灾后重建的主要任务，实现“家家有房住，户户有就业，人人有保障，设施有提高，经济有发展，生态有改善”。此时此刻，企业如果凭借前期的奥运营销所建立的品牌知名度和高度投入其中，是一件更有意义的事情。
当然，公益营销稍有不慎就会招来民众公愤，所以良好的操作手段将会起到推波助澜的作用。王老吉就是今年公益营销的成功典范。中央台的亿元捐款加上网络上铺天盖地的巧妙宣传，使王老吉一下子成为了民族品牌的骄傲。亿元捐款虽然不是独一份，但却突破了人们对一个饮料企业的普遍期望，尤其是在与国外强势品牌的捐款对比之下就显得尤为珍贵。
以上仅是锐基构的两点建议，希望可以给需要的企业决策者有所启发和帮助。站在后奥运时代的岔路口，何去何从，希望企业都能做出正确的选择。
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