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借势体育营销的二八定律
中清企业培训网 2008-3-11 9:26:00 作者：黄继毅 阅读人数：393
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借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。
也就是说，要能把体育活动与企业的产品或品牌结合起来，形成一个整体。如“万事达卡（mastercard）”，在赞助1994年世界杯时，就实施了全方位的营销活动，如以世界杯免费入场券为奖品的有奖竟猜活动、在外围同时赞助了由36个城市参加的家庭足球节、建造了数千个万事达公用电话亭、以200万美元的代价邀请球王贝利举办了足球明星个人见面会等等。
而可口可乐1996年赞助的夏季奥运会，赞助费是4000万美元，但它为此付出的开发的其他营销费用是4.5亿美元。既可口可乐每花1美元的赞助费就必须同时在市场上投入11美元来巩固和加强宣传效果。
因此，借势体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销手段，它不仅仅是一种广告策略。但往往企业却希望它在销售上能够起到立竿见影的作用，因而，经常出现某家大企业出大价钱赞助了一次体育活动之后就销声匿迹的现象。
如健力宝在推出“第五季”时，就曾想借势世界杯，因此以3100万买断央视独家特约直播权，但总体上却没有看到相关与体育营销的整体策划构架，纯粹只是想利用世界杯的广告效应而已，并没有使体育活动价值与品牌价值相符。在世界杯过后，时尚、前卫的滨岐步就成为“第五季”的代言人，而这个与之前的借体育之势的营销定位又有什么联系呢？
再看看金六福酒用米卢作形象代言人情况就好得多了。既然企业认可米卢的影响力，花代价请他做代言人，就要以他个人形象及影响力为杠杆，将品牌知名度迅速提升。
所以他们从米卢第一次到中国、第一次执教中国队、第一次带领中国队冲进世界杯、第一次给中国球迷带来快乐、第一次品尝金六福酒，一直到最后引出“中国人的福酒”这样的品牌定位高度联系起来，将各种决定品牌价值的因素通过米卢贯穿起来。金六福的品牌核心是“中国人的福酒”，而当时米卢正带领中国足球队在2001年冲击世界杯的十强赛中胜利出线，米卢成为拯救中国足球的英雄。
毫无疑问，米卢是中国足球的大福星。于是，米卢和福酒这个品牌就千里姻缘一线牵。
所以说，米卢是点，品牌是面，点面之间永远是分不开的联系。
如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点，借助体育文化就可以建立品牌文化系统，与企业内部企业文化系统形成一个全方位的文化体系。
众所周知，未来企业高端竞争方式是文化的竞争，只有文化才能保持企业长久差异化的核心竞争力。如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那借势体育活动肯定是一个绝好的选择。例如，海尔进入澳大利亚时，面临的问题就是如何迅速让当地消费者知道并接受海尔的品牌。经过分析，海尔了解到澳大利亚是篮球强国，而墨尔本老虎篮球队是澳大利亚最著名的篮球队。所以海尔选择冠名该球队，而其队长、著名的世界级篮球明星安德鲁•盖茨也应邀出任海尔电脑的形象代言人。海尔通过当地消费者最喜欢的体育项目及体育明星，一下子就拉近了海尔和当地消费者之间的距离。这是其它营销方式所不能给予的，也是体育文化的魅力所在。
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