|
一家又一家的专卖店倒闭了，在我们的日常生活中已是司空见惯。
其实，非常可惜。说实在的，我是非常看好专卖店营销这条路子的，这几年来，通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国食品报》、《医药经济报》、《品牌》杂志等多家报刊发表，但为什么许多专卖店苟延残喘，经营不下去了呢？
这方面，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我已在公开媒体上做了深入的剖析，这里也就不再一一例举了。只是想说明一点，专卖店营销门槛不高，表面上看起来操作不难，实际上水是很深的。
纵观现在的一些专卖店，在经营上大都没有特色、缺乏差异化不说，所做的最多只是“形”而已，没有“神”当然也就没有灵魂，你想想看，一个没有灵魂的东西能运作持久吗？这就像产品推广，如果没有杀伤力的卖点和精准化的诉求，它怎么能让人产生购买冲动呢？
我曾多次强调，做专卖店关键在于定位要精准而不是笼统，管理要精细而不是粗放，只有达到了精准和精细，自然而然的精益就会产生。但遗憾的是，许多人认为只要专卖店一开，再加上不错的产品，自然而然就会有人光顾，那种“坐商”而不是“行商”的作风，你又如何把人气聚拢过来呢？说白了，专卖店营销表面上看起来简单得要命，但如何快速吸引客流，产生销售并最终达到良性循环则不是一般人所能明白的。
另外，专卖店到底是卖产品还是卖服务，你一定要非常明白。数据库如何建立，如何产生一对一的良性互动等等，如果这方面模糊不清，又怎能搞得好呢？就说专卖店经营的产品来说吧，特点与卖点是截然不同的概念，你是否能区分清楚。另外，谈起服务，每个人都会津津乐道，但服务是做完了，还是真正把服务做深、做透、做活、做实则是大有讲究的，你既然倾尽心思把专卖店搞起来了 ，服务上是否具备差异化、人性化、生动化、娱乐化，都要好好加以盘整，人无我有，人有我优在任何时候都是有市场的。遗憾的是，许多人都茫然无绪，没有了方向。
从事了十多年的营销工作，我深深体会到，有时候要把负责问题简单化，许多人为什么市场做不起来，就因为他老是把简单问题复杂化，到头来，整个的一团乱麻，你说他能成功吗？
而就专卖店营销而言，却恰恰需要简单问题复杂化，这点，许多人也许不明白，但正因如此，所以她们失败了。
| 
