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曾有很多中小酒企，在糖酒会上不惜一掷千金，妄想通过“海陆空”全方位的立体式轰炸，以吸引更多参会人员的关注和青睐，达到自己成功招商的目的，从而能够盆满钵满，这是典型的广告时代的招数，可事与愿违的是，这种一厢情愿而过时的做法，效果往往差强人意，很多时候会造成企业的投入与产出严重不成正比，这在分众传媒高度发达的今天，更是如此。因此，选择到适合自己的糖酒会宣传方式，从而达到事半功倍的效果，对于中小酒企来说至关重要，它涉及到企业的招商策略能否落地。
那么，在“酒香也怕巷子深”的今天，对于自身实力不是较为强大的中小酒企来说，如何在糖酒会上巧妙策划，做足宣传，从而为成功招商做加法呢？
锁定宣传受众。作为酒企首先要明白糖酒会招商向谁做宣传？谁才是自己的目标宣传受众？有很多中小酒企之所以宣传费用打了水漂，往往跟自己的目标受众不明确、不清晰有很大的关系，即他们不清楚自己的广告到底是给谁做的、给谁看的？是给其他厂家？还是跟竞争对手，抑或是自己的目标经销商，抑或是仅仅图个现场热闹？作为中小酒企一定要明白，糖酒会的所做宣传应该是给目标经销商看的，其次才是提高知名度、树立企业品牌形象而给其他受众。明白了这一点，作为企业就可以选择经销商所关注的媒体，从而有的放矢，让媒体与经销商有较强的匹配性，让好钢用到刀刃上。比如，四五老酒推出一款年份酒，针对这款高档酒，该厂家把广告做到了机场候机厅。而泸州老窖的“国窖1573”则把广告做到了飞机上。以上两则案例，都是宣传与受众很好结合的典范。
选择合适媒体。选择合适的媒体是糖酒会上做好宣传的核心而关键一步。这里所指的合适媒体是指跟与企业的产品相关联、相匹配的媒体。这些媒体不一定是最权威的，但对于企业来说一定是最合适、最有效的，它同样要考虑媒体的受众面、主要受众人群。比如，很多酒企在招商时，往往会选择专业媒体象《销售与市场》，行业媒体象《中国酒业》、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等，因为很多酒类经销商往往订阅的都有这类杂志或者报纸，选择了这些关注度较高的媒体，招商宣传就有了一个很好的落脚点。其次，还要选择合适的切入视角。糖酒会招商的宣传，是一个全方位的宣传，因此，不能单纯地依赖哪一种媒体，在这方面，可以充分结合糖酒会举办地媒体特点，低成本地进行切入，不要不顾实际地贪大求全。比如，可以选择举办地电视台、广播电台、报纸等，此外，还要加上企业自身布展或者物料宣传等，形成一个立体式传播格局。
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