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饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。
饰品行业能否健康持续发展，很大程度上取决于饰品本身的销售力。而为了让饰品能够深入消费者之心，不论大品牌还是小品牌，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，饰品行业的策划人员更是“八仙过海，各显神通”。那么饰品行业的商家究竟对消费者使了什么“勾魂”之术呢？
新颖设计——征服众人眼球
美的事物人皆爱之，商家以饰品造型新颖、别致来勾消费者之“魂”是最常见的一种方式。
由于人的喜爱不同，饰品生产商们更是使出浑身解数，以新颖设计迎合各类消费者的需求。从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。
名星代言——会说话的饰品
在调查中，我们发现人们会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用什么，然后转化为自己的追求。特别是年轻、时尚一族。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”或者是“我用的，某某名星也用” 的效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足感。
人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会，同时也是饰品能勾消费者之“魂”的一种策略。
因而，一个好的代言人能有效诠释饰品品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。例如：啊呀呀饰品请了蔡依林为其代言，凭着蔡依林小天后的人气及个性风格，啊呀呀饰品得到了青少年消费者的热烈欢迎。
但是值得注意的是：明星不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。在选择代言人时应该注意如下几点：
一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。
二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如谢娜代言的芙莱氏，谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格，给观众带来了无尽的欢乐，被誉为“快乐精灵”。芙莱氏作为最具魅力的时尚新锐品牌，聘请谢娜担任形象代言人，是对芙莱氏品牌形象和个性的最好诠释。
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