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读完畅销热门书《圈子套子》后，久久回味，作为职场三部曲，虽然感觉书中故事情节囿于IT行业，但是其中做营销的理念、精神和其中一些营销管理上的箴言，还是值得各行各业的营销人参悟学习的，笔者把自己对书中的五句管理名言的一些感悟记录如下，以飨各位同行。
１、成功的销售，就是让客户相信我们让它相信的东西
这句话，没有在一个行业做营销较长时间，且对客户客情关系理解较深时，是理解不了个中含义的。
首先，我们必须换位思考，反向思维，站在客户的角度思考问题，我们要充满真诚地在制定营销方案时，充分考虑到客户的利益，这样才有客户相信我们的基础，书中的一些故事情节充分说明了这一点。
其次我们在正面、反面、侧面，公开、私下都要营造一种让客户相信我们氛围和理由，要利用各种各样的方式，进行充分的“秀”，让客户的思维朝着你引导的方向去思考。
２、让老板心理轻松比让老板手里轻松更为有效
绝大部分老板和上级领导，累的主要是心，日理万机，万事操心，整天象个救火员，其疲累的的程度可想而知。假如你的工作是用心去做的，从规划、到执行、做得很好，细节比老板想得更细，则老板一定满意，至于减轻老板的体力劳动大可不必，现在老板缺的就是锻炼，让他流点汗没有什么关系的。
记住，用心做事，替你的上级和老板分忧，这样你的职业生涯才能一路顺风顺水。
３、没有人心甘情愿情愿被说服，尤其是老板，都习惯自己得出结论，所以，引导远胜于说服。
做职业经理人做到高层时，你会强烈的感觉到，你很大一部分时间、精力是放在说服老板身上的，老板对一项营销决策的认知和态度，直接决定了这件事情能否推行，以及能否推行成功，老板在内心深处如果不认同，就会在推进过程中存在这样那样问题，就会听信一些人背后的议论，就会是这件事情无端生出很多波折和意想不到的麻烦，但是老板确确实实不想被人说服他，唐朝李世民骂谏臣魏征，对其非常不满，曾声言要杀了魏征就是明证。
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