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谁是最大的笨蛋

中清企业培训网  2008-4-9 10:25:00  作者:王广伟  阅读人数:105

         蓝海战略是战略上的投机主义,片面强调事物发展的偶然性,忽视了必然性,它能否成功的关键是能否找到下一个更大的笨蛋!

      期货和证券在某种程度上是一种投机行为或赌博行为。譬如你不知道某个股票的真实价值,但为什么你花20元去买走1股呢?因为你预期有人会花更高的价钱从你那儿把它买走。这就是凯恩斯所谓的“最大笨蛋”理论。你之所以完全不管某样东西的真实价值,即使它一文不值,你也愿意花高价买下,是因为你预期有一个更大的笨蛋,会出更高的价格,从你那儿把它买走。

      投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋。只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走,那你就是最大的笨蛋,等待你的就是亏损!

      有人猜测凯恩斯可能参加过报纸选美有奖投票,否则,他不可能用这么一个例子:从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋,选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋,而是猜多数人会选谁就投她一票,哪怕她丑得像时下出没于各种搞笑场合、令人晚上做噩梦的娱乐明星。这就是说,投机行为应建立在对大众心理的猜测之上。

      1593年,一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教,他带去了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物———郁金香。没想到荷兰人对它如痴如醉,于是教授认定可以大赚一笔,他的售价高到令荷兰人只有去偷。一天深夜,一个窃贼破门而入,偷走了教授带来的全部郁金球茎,并以比教授的售价低得多的价格很快把球茎卖光了。

      就这样郁金香被种在了千家万户荷兰人的花园里。后来,郁金香受到花叶病的侵袭,病毒使花瓣生出一些反衬的彩色条或“火焰”。富有戏剧性的是病郁金香成了珍品,以至于一个郁金香球茎越古怪价格越高。于是有人开始囤积病郁金香,又有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出。1638年,最大的笨蛋出现了,持续了五年之久的郁金香狂热悲惨落幕,球茎价格跌到了一只洋葱头的售价。

      竞争无处不在。微利时代的出现,让一切回归本真。但利润的降低,并不是末日来临,而是意味着一个新的时代的酝酿。企业的强盛,不再取决于横向的疆域,而纵向的内部组织的精耕细作。激烈的商业竞争,其实就是行业组织形态不断进化的过程。运营体制的完善,组织和管理的变革,才是该企业决定能够走多远的的最终力量。

      正面竞争,是绝大多数企业都无法逃避的,对于他们来说,蓝海战略只是一种梦想,本质不过是一种投机,妄图找到比自己更大的笨蛋。

      对于国内众多中小型企业来说,只有在红海中争得自己的一席之地,才能最终立足。而竞争才会使商业社会的永远存在。

      定向爆破是基于竞争对手的存在状态、企业自身的状况和市场环境出发,专门搞短、平、快的事情,进行短线运作,通过不断地短线运作的成功来获得长久发展。所以,它永远不会是最大的笨蛋,不可能干赔本的事情,剩下的也就是赚钱多少的问题了。





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