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弱势品牌酒企快速提升品牌的实例
中清企业培训网 2008-4-14 9:27:00 作者：刘先明 阅读人数：258
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2008年3月中旬，经朋友介绍，本人了解到河南滑县（赵紫阳的故乡）有一个河南豫丰酒业有限责任公司，并受邀请到该公司进行了现场调研。在调研、交流的基础上，经过协商，2008年3月23日，本人与河南豫丰酒业有限责任公司建立了单项性的品牌推广合作关系。
在调研的时候，本人了解到以下情况：
2006年5月9日，一家自称“是中国市场营销的研究者、实践者。在品牌塑造、市场管理、营销组织变革三大块面为客户提供整体策略服务，并已形成30多套独立、完整的咨询工具，能够系统解决企业发展中的营销难题，快速提升销售业绩”的AHYJ营销管理咨询有限公司与河南豫丰酒业签约了咨询服务项目；AHYJ营销管理咨询有限公司将为豫丰酒业围绕品牌塑造、营销组织和市场管理三个方面展开，为豫丰酒业提供系统的营销咨询服务，快速提升企业销售业绩和整体营销管理能力。约半年后，因多种问题和原因，河南豫丰酒业有限责任公司与AHYJ营销管理咨询有限公司中止了合作。
我认为：任何企业与任何一家咨询机构的合作，如果中途夭折，其中的问题和原因一定是多方面的，可能主要是因为企业的问题导致的，也可能主要是因为咨询机构的问题导致的，还有可能是因为双方的问题和原因共同导致的。
不管河南豫丰酒业有限责任公司与AHYJ营销管理咨询有限公司过去合作的提前中止是谁的问题，现在摆在我面前的问题是：因为河南豫丰酒业有限责任公司与AHYJ营销管理咨询有限公司合作的提前中止，以及河南豫丰酒业有限责任公司付出的沉重代价，在河南豫丰酒业有限责任公司的领导和全体职工心中目中不可避免地留下“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的阴影。
鉴于河南豫丰酒业有限责任公司的实际情况，本人提出了为其进行品牌策划、推广和提升的主张，那就是：快速宣传、提升、推广“豫丰酒业”的品牌，恢复经销商、消费者以及全体职工的信心；通过“豫丰酒业”品牌的提升和推广，来拉动市场，促进销售业绩的提升。
明确了这个方向后，本人为河南豫丰酒业有限责任公司进行品牌策划和推广而确定的基本原则是：花小钱，快见效、见大效。
3月23日确定了合作关系，当晚本人就策划了一项小的活动——3月24日要组织部分职工收看北京2008奥运会圣火取火仪式的电视直播。
3月24日16：45左右，豫丰酒业部分干部职工在培训中心收看了北京2008奥运会圣火取火仪式的电视直播，本人为此活动撰写的 “豫丰酒业迎奥运 共燃激情创辉煌” 图文报道，于当日17:01:12就发到本人在人民网的博客里了，“豫丰酒业迎奥运 共燃激情创辉煌” 的图文报道随即也在其他本人的网站和博客里发表。（我估计，在3月24日这一天里，单位组织干部职工收看北京2008奥运会圣火取火仪式的电视直播的，不多；将单位干部职工收看北京2008奥运会圣火取火仪式的电视直播的图文报道发表在网上的，更是少之又少。）在本人的博客和专栏发完“豫丰酒业迎奥运 共燃激情创辉煌” 图文报道后，本人又投稿到中国滑县网，3月25日16:01:37，中国滑县网在《滑县新闻》栏目里发表了“豫丰酒业迎奥运 共燃激情创辉煌” 图文报道。
滑县十三届人大二次会议和滑县政协十届二次会议（简称“两会”）分别于3月25日和3月24日举行，分别于3月28日、27日闭幕，在“两会”代表的下榻地、就餐地，分别能看到洋河酒业、宋河酒业和豫丰酒业的祝贺性的条幅，当豫丰酒业的董事长告诉我，豫丰酒业要用酒赞助“两会”时，我就建议并策划搞一个赠酒的活动。开始，豫丰酒业的董事长并不赞同搞赠酒的活动，而是准备把赠送的酒直接交给“两会”的会务组，由会务组发给“两会”的代表，经过几次解释，豫丰酒业的董事长才同意我的建议和策划。
我想的是：既然是赠酒，就要把赠酒活动策划好，赠出高的品位，赠出能延伸的宣传效应，赠出好的效果。
为此，豫丰酒业专门印制了一条上面书写“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”的横幅，专门编印了与两瓶赠酒装在一个袋子里的“身份的象征，情份的至臻。”的宣传页。2008年3月27日下午4点多，县政协会议闭幕后，在县政协委员下榻的华良宾馆，我带着豫丰酒业的工作人员，在滑县政协及华良宾馆工作人员的配合下，向县政协委员和工作人员赠送了“瓦岗寨”政府专供酒，赠送的场面、效果都非常好，达到了策划的预期效果。
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