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让我们的失败之处明明白白。
希望我们失败之后能够真正明白。
怎样参加糖酒会才会有效果，我在《糖酒会招商法则》中说了一些。那么我们参加糖酒会经常犯的错误是什么呢？我在这里总结了十大败招，可以参考一下。
1、仓促出发型
有的企业是到了事前才仓促招上几个人，甚至是事到临头，才招聘营销总监、销售副总，既不经过培训，也不经过事前的准备，就匆匆忙忙地出发了。去年重庆糖酒会，四川的某品牌酒的营销总监就是在去糖酒会前6天才到位，而新招聘的员工一个都没有参加过糖酒会，中间还有两天周末，短短的4天时间，这支队伍能够做什么准备？拉上去的结果可想而知。
2、赌博型
这种公司可能不少，推出一个品牌后，就拿到糖酒会上去，把手里仅有的资金80%都押到糖酒会上了，至于结果，那就是赌一把再说，赌不赢就关门了事，所以糖酒会后消失的品牌那么多。要是万一赌赢了，招到几个经销商呢？那就收钱走人，决不恋战，因为它本来就没有准备要好好干、长久干。
3、胡乱轰炸型
这种情况大家都很熟悉了，大量的广告投放，促销队伍的强势进攻，仿佛拉来了很多客户，但是实际上看的多，接受的少。前几年轰炸好像比较有效，这几年似乎效果很差了。有的企业不管三七二十一，先在糖酒会上猛轰猛砸一阵再说，近乎赌博型了。可是很多关键的工作没有做好，最终的效果也难以预料，至少不理想。
4、碰运气型
到糖酒会来碰运气的人的确不少，每年可能不下50%吧，有的小企业，本身没有几个钱，几乎都集中到了会上来碰运气，撞大运。问他渠道怎么做，他不知道；问他终端怎么做，他不知道；问他市场怎么推广，他不知道。他只知道罗罗嗦嗦说这个品牌好啊，这个品牌好，仿佛他取的这个名字真的好得不得了，其他什么都不用做，就可以通吃天下。天下哪有那么多白吃的午餐？
5、管球它型
这种情况怎么会发生呢？谁都是想来糖酒会上捞一把的，怎么会管球它的呢？但是就有那么一些企业是对招商效果已经麻木了，管球它的，反正都要参加，就参加吧。至于目的，大概有些盲目，有些迷惑。去年在西安秋季糖酒会上，有一个品牌应该是很适合在陕西推广的，但是老板就只是坐在宾馆里愁眉苦脸，一筹莫展——管球它的，反正要去参会，就参加吧。
6、没办法型
有的企业其它的办法实在找不出来，怎么都打不开市场，听说糖酒会很好，拿就去参加吧，反正没有其他办法了。尽管这样的企业在糖酒会上也会作出不少努力，使出吃奶的力气去找经销商，但是结果肯定多半是劳而无功。这种没有办法不是完全没有办法，只是没有找到办法，所以只好到这里来碰运气。找到办法对这种企业来说很重要。
7、混水摸鱼型
假冒伪劣大行其道，就是因为想到糖酒会上来混水摸鱼。2004年春，我第一次以业内人士的身份参加糖酒会，虽然1996年到成都就年年见识糖酒会的声势了，但是没有深入其中，这次深入其中，感觉更不相同。第一天的感觉是：糖酒会真好，什么都有；第二天再去，感觉是怎么这么多歪东西啊；第三天的感觉是，糖酒会太歪了，什么假冒伪劣的东西都有；第四天的感觉是，糖酒会真的太好了，什么歪东西都卖得脱。浑水摸鱼的太多了，不参加不知道，一参加吓你一跳。但是混水摸鱼从现在开始已经越来越缺乏市场了。
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