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老板不该是罪人
中清企业培训网 2008-4-2 9:32:00 作者：肖鹏,钟良 阅读人数：156
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免费全方位解密，我们为什么要这么做？为老板伸冤！
成都市中心有这样一座茶楼，里面的常客几乎都是从事白酒经营的职业人，而相约喝茶几乎都因为一个主题：又与老板分手了。所以里面听到的唯一话题就是：妈的，老板！
“没有远见！”“不讲信誉！”“无法救药！”……
最经典的也许是这样一句：“教会土财主当老板，比教会婊子不卖还难！”
职业人可以著书立说，老板永远出错，真金白银投资，礼若上宾相待，亏得锅碗皆白，还被淋漓尽致痛骂，白酒行业怪事虽多，有比这更奇怪的吗？天下还有哪个行业有白酒行业的老板窝囊？冤啊！
这就是促动我们解密方法的最大理由！
作为第一次挺进白酒领域的矩道将解密方法作为与行业的见面礼，我们经历了反复的思考与论证，甚至还冒着无比巨大的风险——我们曾将此话题征询行业的资深人士的意见，结局如出一辙：
第一个反应是吃惊，第二反应是问案例，第三就是不信，理由是如此简单：迄今为止，白酒新品牌一年销售七千万没听说过；行业中没有任何一个知名的人敢这样说。所以有了第四反应：为什么是七千万？改为以亿为单位不更好？
——“反正都是概念、是炒作！”
于是我们就坚定了决心：就是它！必需的、无可变异的、坚决的从此开始。
七千万很多吗？一年销售七千万很难吗？
当然不是！这只是一个最简单最合理的目标!
只有我们懂吗？天下就没有内行吗？
当然也不是！
那么，为什么过去没人解开这个真相？
因为有人不会，有人不敢，而会的敢的又不愿意——一年要卖出7000万当然不轻松，不能像过去那样玩耍！再要将白酒老板们玩弄于股掌之上的日子也将一去不复返了！——定下一个小的目标，如果老板还想要更大的业绩，就有了向老伴提要求、讲条件、要奖金、骗投入的机会！
——行业中不是有那么一圈人正玩着这样的游戏？所有的策划、服务者不正利用余下的空间漫天要价？
合理的目标是制定合理政策的依据，是考核业绩的标准，是保证投资正常回报的基础。行业中的职业人最高年薪已被炒到上百万，从经营成本分配原则：个人费效比不能高于2%，则经营目标至少不能低于8000万；而人员总酬劳不高于10%，常规总费用不高于9%，又该有怎样的经营目标？请问，哪家企业、哪个品牌执行了这一数据？你的企业执行的怎样的预算？
问题产生了，老板要兑现诺言则发现自己一年辛苦什么也没有得到，甚至要赔上所有的资产，因此职业人就只有一个结局：拿不完报酬，愤愤而去。行业又多了一个“不讲信誉的老板”、一群骂老板的人。
老板不该是罪人，他们不知道是合理的，因为毕竟所有的老板自己都不会去卖酒——所有老板都要组织生产、运作品牌、管理企业，销售只能是职业人的事。老板搭起了平台、提供了机会、授予了权利，制定合理的目标，给与严格的预算，执行规范的管理是职业人应当履行的责任、坚守的职业道德。
作为投资人，他们有获得真的方法的权利！
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