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做营销咨询，就该有自己的一套！
中清企业培训网 2008-4-7 10:04:00 作者：于斐 阅读人数：109
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如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动嘴皮，耍耍笔杆就行了，想法真的是可笑。
事实果真如此吗？原安达信咨询现已启动新品牌的跨国企业埃森哲咨询中国区总裁李纲先生的一番话，颇耐人深思，“现在客户对我们的要求远远要比做一个调研报告多得多，光有一个好主意是不够的，你还必须把它变成现实，这就需要别的业务作为补充！”
许多客户越来越不满意传统的咨询服务，他们不仅需要咨询公司提供一个解决方案，而且需要咨询公司帮助他们将方案变成现实。对于前几年国际咨询公司在中国“水土不服”的传言，李纲认为主要原因是解决方案执行不到位造成的。他说：“无论本土企业还是海外企业，当他们发展到一定阶段的时候，他们往往更看重结果。这就决定了那些只做战略和方案，不做实施的公司就不能满足客户的需求。”
就我自身的现状来看，在市场一线跌打滚爬了十多年，对营销的各个环节多可说是了如指掌，这方面也积累了丰富的人脉和厚实的资源。一转眼，步入不惑门槛了，也想自己尝尝创业的滋味，以前在民企、国企、外企等做职业经理人的时候，就对浙江、广东一带有勇气创业并做大做强的企业家抱有崇敬心理，一旦轮到自己创业，到底选择什么方向和行当呢。搞个商贸公司吧，专门代理、推广医药保健品和快速消费品业务，许多朋友也是这么怂恿我的，甚至连名字也都想好了叫“世纪风”，虽说公司尚未成立，但当时仿佛有种志得意满的架势。考虑再三的结果最终还是没有走商贸的路子，而是创办了蓝哥智洋国际行销顾问机构，原因是我觉得后者眼界更加开阔，思维更加活跃，做了十多年的营销经理人，也希望自身打破固定的习惯性思维，敢于接受未来领域带来的诱惑和冲动，那可是真正发自内心久违了的激情啊。
自成立蓝哥智洋营销咨询公司后，我们的想法是充分整合团队的实战经验和市场资源，凭着对市场独到的感悟和深刻的理解，为众多成长型企业提供全方位的营销支持和服务。为此，我们提出了自身的理念和诉求，以“低成本营销快速启动市场”、“三精模式”和“三专模式”全力打造企业的核心竞争优势，规避市场风险，缩短成功的路径。
众所周知，咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业，有明朗的发展前景，在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用，随着现时经济的全球化和营销时代的来临，咨询业已成为高度职业化行业，竞争十分激烈。它也越来越引发企业的关注和热情，没有好的营销创意和过程落实、没有专业化的咨询服务专家提供的一系列实战策略，产品想获得突围简直困难重重。
在众多的咨询公司中，蓝哥智洋要想独树一帜就必须走自己的差异化路线，于是，“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”就成为我们通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客的满意，最终帮助企业实现价值最大化的平台。
现在，咨询业发展的日趋成熟和理性，客户对不同咨询公司的要求也越发清晰和苛刻，同样，对咨询公司真正的衡量标准并不是人数或者规模，庞大有时并非优势，就像恐龙一样，不适应环境变化，同样会遭遇灭顶之灾，他们更看重的是工作的质量，专业价值观，市场敏锐度以及咨询人员的素质，所以，仅仅依靠暂时的市场份额和公司规模并不能实现对市场的预期和把握。
根据全国工商联对上规模民营企业的调研结果显示，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又能死亡10年万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10内死亡，其平均寿命只有2.9年。严峻的现实客观的摆在众多还在寻求生存的咨询公司面前，所幸的是与众多广告人、创意人、教师等为核心组成的咨询公司最大的区别是，蓝哥智洋机构其成员都是营销人出身，真正以“实战、实用、实效”作为根本，团队人员不仅仅是提供策略和方案，更要提供操作和执行，把整个过程融入到产品运作中去，帮助客户迅速启动市场。
的的确确，咨询行业面临着风险和挑战，死亡的远远大于活着的，蓝哥智洋作为知名咨询机构，也将在变革和转型、创新和突破中找寻到自身准确定位，并努力前行。
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