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怎么做广告？这是一个看似简单至极的问题。
哪个企业不会做广告？找个广告公司，选择一些媒体，想出一些广告内容，增加一点创意，不就是在做广告吗？
不错，这样操作的确是在做广告，但是就如每个老板都有大脑，但不是每个老板都能把企业做强，也不是每个老板都能把企业做久。也就是说，同样是在做广告，同样是在花钱，但是能否产生效果、能够产生多大效果却各不相同。
进一步来说，企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境，花费巨资广告费做宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能留下一餐不可口的馒头。
我就看到这样一则广告，说的是某电脑公司花费巨资收购了当地的一家IT大卖场，原文最大的标题是这样表述的：
……XX撤资千万控股XX……
我们都看出了其中的致命错误：既然是“撤资”，又何来控股？
显然是“斥资”之误！
一个企业的广告做到这种“境界”，不只是企业的疏忽还是企业的悲哀。
这个背后暗藏的是企业对广告的误解。
企业主可以花100万元去买广告发布费用，却很难花1万元买广告发布内容。
对于广告内容只是随便让负责媒体发布的广告公司做一做脑力激荡，或者自己的相关部门草草了事，总之不肯支付额外的费用去做内容。
就如同一个企业只愿意花5000元拍广告，却愿意花5000万元在中央电视台高调投放。
这种不合理是显而易见的，为什么企业老板看不见？
两个原因，一个是相关智业公司鱼目混杂，良莠不齐，企业老板分不清，辨不明，上过当，索性就一概不相信了；另一个原因是中国老板大多愿意花钱买看得到的东西，不愿意先为看不见的“创意”付费。我们可以打一个很极端、很恶俗的比方，不少老板愿意花10万元去KTV，也不愿意花10万元做创意。为什么呢？原因很简单，决定支付费用之前，创意的水平是看不见的，而小姐的容貌和身体特征是看得见的。
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