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饰品系列一：有效利用广告费
中清企业培训网 2008-6-27 作者：谢付亮,邵怡丹 阅读人数：252
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饰品企业在品牌宣传上的操作困境和致命缺陷使很多企业束手无策，那么，饰品企业如何来做公关新闻呢？远卓品牌机构的核链公关可以说是饰品企业做新闻传播的一种有效策略。
核链公关即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一:制造中子；其二：选择合适的铀核；其三：恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，为品牌建设立下卓越功勋。
做品牌需要创新，品牌宣传同样也需要运用创新手法。媒体是品牌传播的重要基地，打破常规做传播首先就要在媒体传播上取得异常效果。如何使新闻产生爆炸效果，进而如火烧赤壁般迅速窜红，使媒体针对此事件进行铺天盖地的报道，最有效地推进品牌传播，这就需要核链公关的威力。如2004年春，新光饰品董事长周晓光因在全国“两会”前夕自费打广告征集议案，广受全国关注与好评，新光饰品也因此迅速声名鹊起，成为饰品行业新贵。再如酷咔咔饰品推出“加盟火眼”， 赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析，在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低风险投资。新光饰品和酷咔咔饰品这些新闻事件在投放媒体后，引起各方关注，新闻随即被大量转载，在传播过程中，又生成了很多新的新闻。核链公关模式进行品牌传播，使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环战船，新闻如排山倒海之势顷刻间入侵人的大脑，使品牌知名度空前提升。
现阶段饰品企业只做广告是不可能的，但只靠新闻传播也是不可取的。饰品品牌宣传只能依靠广告和新闻同步进行，加倍重视公关效果，以有效利用广告费。
同广告相比，公关具有自身的优势。第一，在内容方面，新闻具有完全阐释功能，它可以把企业传达的信息用文字表达得很明白，而广告很难做到用周密说理或具体陈述的方式来表现。第二，在影响力方面，新闻权威、可信度高，它是媒体（第三方）的观点在媒体上发布，提升了企业的美誉度，而广告表达的只是自己的观点。第三，在传播范围方面，新闻具有超限传播和多次传播的鲜明特性，可通过百度等搜索引擎把新闻搜索出来，而广告设计再好，其它媒体都不会轻易转载。第四，在性价比方面，新闻与广告相比具有更高的性价比优势，新闻传播的成本通常只是广告传播的十分之一左右，乃至更低，甚至低于百分之一。
而核链公关又具有其高明之处，它不是盲目地投放广告，而是进行了系列的战略规划。
首先要明确宣传目标，制造中子。只有明确目标，我们才能制造中子，有的放失地进行传播。如，我们要明白这次公关活动的主要目的是什么，若是为新的饰品产品开拓市场，提高饰品企业的品牌的知名度和美誉度，新闻事件就应把重点放在新市场的开发和品牌形象的宣传上，若是为了在新市场上销售产品，扩大产品的销售量，那么新闻事件就应该把重点放在产品的价格、性能的宣传上。而在这之前，我们应对企业文化、产品、企业内部的经营情况、外部的市场环境以及竞争对手的情况做全面调查和掌控，换句话说，要基于企业实际情况和行业状况实施。
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