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企业是男人，咨询公司是女人
中清企业培训网 2008-7-11 作者：邵怡丹,谢付亮 阅读人数：199
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在分工越来越细化的现代社会，管理咨询业经过百年成长，已越来越成熟。咨询公司作为企业的外脑，对企业发展起到了举足轻重的作用。企业与咨询公司的关系最普遍的是市场交易关系，企业出钱聘请咨询公司，咨询公司帮助企业完成凭借自己能力和资源不能完成的任务。企业与咨询公司又有共生关系，它们的合作具有互补性和共存性，同时需要合作双方文化的共融。
其实，企业与咨询公司之间还存在着一种很暧昧的关系，不是夫妻关系，也不是情人关系，更不是男女朋友关系，而是“男追女”或者“女追男”的关系。这里我们认为企业是男人，咨询公司是女人，但前提是咨询公司必须是一个好女人，而且已经是一个名声远播的好女人。
从传统来看，在企业与咨询公司建立合作伙伴的过程中，都是咨询公司主动找客户，但远卓品牌机构认为，企业与咨询公司要建立“恋爱关系”，作为女人的咨询公司不应该主动去找作为男人的企业。虽然说男追女隔层山，女追男隔层纱，但女人还是应该保持自己的矜持，只要是好女人还怕没人追吗？所以，咨询公司不应该去追客户，咨询公司要接更多的业务，首先就要做个好女人、实力女人，提高自己的修养和内涵。
远卓品牌机构认为，咨询公司要提高自己的修养，首先要有一个好品德。远卓品牌机构有个观点是：“品牌即人品”,即：品牌在体现人的劳动成果的同时，还集中展现着品牌塑造者的综合品质，甚至可以更直接地说，品牌是其全体品牌塑造人员人品的直接展现。
“品牌即人品”是远卓品牌机构成立之初就提出来的，近四年来远卓品牌机构也正是这样做的。远卓品牌机构要求每位员工都要有一个好的品质，同时公司也诚心对待员工。在服务客户时更是讲求诚信服务，诚心地对待每一个客户。
同时，咨询公司还必须有认真负责的态度。咨询公司要好好地服务客户，认真地做好事情。无论是大业务还是小业务，咨询公司都要做到绝对地负责，要遵循“实效是检验策划的唯一标准”，让方案经得起“时间、利润和社会”的三重考验，务必服务成功。项目成功是企业与咨询公司的双赢，咨询公司必须在一次次项目的实战中提升客户、完善自我，项目的成功是咨询公司实力的最好证明。
进一步来说，咨询公司要服务好客户就需要先修炼内功，咨询人员要有开阔的视野，活跃的思维，学会融会贯通，综合运用各种资源。其一，咨询人员必须“内外通吃”：不仅要熟知本行业实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，要跳出行业做行业，能综合分析、活学活用、博采众长。其二，咨询人员必须古今通用：“古今无定时，周为古则汉为今，汉为古则晋宋为今。”咨询人员要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌亮点；立足现状，从现实出发思考发展之策；展望未来，把握未来的发展趋向。其三，咨询人员必须“土洋通彻”：智慧无界限，方法无国界，咨询人员做咨询时要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，都要在实际运用时“大彻大悟”。
好女不愁嫁，咨询公司只要把自己修炼好了，不愁没有客户找上门。当很多企业找咨询公司时，咨询公司也不能全盘皆吃，女人要做的是选择合适的男人，而咨询公司要选择适合自己的企业。当然，这只是一个比喻，一个女人不可能嫁很多男人，但是咨询公司可以在能力许可的情况下选择很多企业合作。只是咨询公司选择的企业必须是适合自己的，如远卓品牌机构成立初期，就明确提出并严格坚持“三不做”：误导祖国下一代的教育机构或相关企业不做；伤害人民身体健康的医疗机构或相关产品不做；“烂泥扶不上墙”或者是我们没有能力将其“扶上墙”的企业不做。
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