|
文/朱镔桀
在当前，人类文明高度发展的多元化社会里，由于职业、年龄和生活态度的不同，每一个人都演绎着属于自己的角色，外在造型表现当然也就分成了多种类别，严谨的、活泼的、性感的、妩媚的、清爽的、时尚的、前卫的……。同时，人们又在这些造型类别中，点缀上各自独特的个性元素，所以我们的世界才会变得如此多姿多彩。
彩妆在个人造型中发挥出不可取代的作用，体现身份、表现态度、张扬个性、遮盖缺点以及突出优点。女士们在模特、明星们绚烂多彩、张扬、靓丽形象的影响下，开始尝试更加大胆、潮流、更能突显个性的色彩，同时因为对化妆造型的理解更加深入、技巧更加娴熟。所以色彩更加丰富、品类更加齐全、质地更能满足各种妆面创作需求的专业彩妆，成为当前女士们在个人造型产品中新的宠儿。
笔者曾经赠送了一支优质的专业彩妆粉底液给一位女性朋友，大约半年后的一天，在这位女性朋友家中无意发现了那支粉底液。令笔者惊讶的是，那支粉底液基本没有使用过，询问其原因，结果是这位朋友涂粉底液的方法跟涂润肤霜一样，用了不正确的手法涂抹，导致效果不甚理想，之后一直搁置高台，枉费了笔者的一翻好意。虽然大众消费者对专业彩妆的需求越来越大，但是专业彩妆最初是针对专业化妆造型师而开发，在使用上需要一些技巧支持才能将产品的优势尽量发挥出来，使用者才能得到更加满意的妆容。
所以，“专业彩妆生活化”必定成为专业彩妆品牌需要完成的一个营销工作。与此同时，留意一些专业彩妆品牌的广告语，即能可见一斑。比如：美国OFFICE，“专业彩妆生活化”；法国MAKE UP FOR EVER，“艺术生活化”等等。只有将专业彩妆生活化才能将色彩更加丰富、品类更加齐全、质地更能满足各种妆面创作需求的专业彩妆，推广给每一位对妆容有更高需求的女士们使用，使更多女性学会专业彩妆的使用技巧，能DIY出更加专业的、时尚的、靓丽的、个性的妆容。
从与消费者直接产生接触的终端（包括商场品牌专柜、品牌专卖店）来看，可以提炼各大专业彩妆品牌终端操作的共同点：1、VI主色调为黑色，黑色代表着魔法，它们本身拥有美化人们的魔力。2、终端形象大气、具有艺术感，产品陈列色彩绚烂，整体视觉冲击力相当强烈。3、导购是经过正规培训的专业化妆师，他们更了解专业彩妆的特性和使用技法。当然要做到“专业彩妆生活化”的目的，仅仅靠终端硬件远远不够。笔者通过在OFFICE专柜购物的经历，觉得该品牌的终端营销服务对“专业彩妆生活化”的诠释比较深刻，归纳如下：1、顾客体验，免费试用产品，体验专业彩妆产品为自己带来的美丽变身；2、妆面诊断，专业化妆师根据顾客过往妆面进行化妆诊断，为顾客免费量身提供化妆方案，包括适合的产品、色彩等；3、量身造型，专业化妆师根据为顾客提供的化妆方案，为顾客化妆造型；4、化妆指导，专业化妆师在为顾客化妆造型的同时，针对顾客进行化妆技法的指导。通过这些服务步骤，相信曾接受笔者赠送的女性朋友就不会把那支专业彩妆粉底液置于高台了。
现如今，在专业彩妆产品得到大众消费者青睐的同时，能将“专业彩妆生活化”做细、做透、做好的专业彩妆品牌，一定可以得到消费者的认同，这样才能取得良好的市场业绩和品牌美誉度。
| 
