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化妆品的市场营销，特别是化妆品新品的营销，存在很多拐点，也就是关键的转折点。
比如：何时该拉，何时该推？何时该推拉结合？何时该做化妆品专卖店，何时又该从化妆品专卖店往商超延伸？何时该储备新品？何时该推出新品丰富产品线？等等。
每一个拐点，都代表着市场的变化和转折。能否把握好转折点的时机，往往决定着成败。
如何把握化妆品营销的拐点，美如出化妆品有两个原则：
第一个原则：要掌握好营销推进的节奏，一个阶段只做一个阶段的事。举个例子，营销节奏就像农村扒房子，怎么把墙推倒？怎么推？拿一根木杠子推。用杠子是不是一次推倒？不是，是一次一次的推，每一推都用尽全身力量，把每一推都做到最好。这样一波接一波，节奏感要很好。
如果说美如出化妆品的营销是艺术的话，我想营销的节奏感绝对是一个艺术。这一步过去了，下一步什么时候启动？启动晚了，大家认为你的产品不行了；启动早了，那一波产品还没有返回来。
所以，营销节奏感既要把握好营销推进的时机，更要把握好推进的力度。
第二个原则：集中兵力于某一个单点，把全部兵力压上去，单点突破，成功以后，再以点带面。
下面美如出化妆品就以化妆品化妆品专卖店终端延伸的拐点来进行详细阐述：
一、化妆品三套网络的功能
化妆品区域市场营销实践中，化妆品专卖店、商超、流通渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分化妆品企业在进入区域市场的时候，都采用先启动一个核心渠道，然后带动两个侧翼渠道的策略。
化妆品专卖店渠道偏重于形象塑造，偏重于化妆品重度消费者的产品认同率的提高；
商超渠道偏重于大众化产品，偏重于旺季以及节庆日的大量销售，面对的消费对象面广，消费频率不高；
而流通渠道则偏重于周边市场，偏重于中低端产品，偏重于有相当大利润空间的中低档次产品。
那么，面对如此众多的渠道选择，化妆品企业应该以哪一种渠道来启动市场呢？是否都通通以化妆品专卖店渠道来启动呢？不一定。
不同的化妆品企业、不同档次的产品，它选择的启动渠道是不一样的。一般来讲，中高档及以上化妆品，大多选择首先从化妆品专卖店切入；中低档化妆品大多选择从商超切入。总之，抢占渠道制高点，这是化妆品新品上市的原则。
那么，中高档化妆品在切入化妆品专卖店以后，在什么时机下，才能进入渠道的延伸，即向商超、流通的网络扩张呢？
二、如何把握渠道扩张的拐点
美如出化妆品的原则是，只有当产品在化妆品专卖店终端站稳脚、形成竞争优势的时候，才算进入渠道扩张的拐点。
这里的“站稳脚”有几个标准：
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