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丰富促销形式 提升促销效力——连锁终端促销模板示例(下)

中清企业培训网  2008-8-19 10:20:00  作者:文渊  阅读人数:200

第 1  2  3  页  
  
门店户外活动促销

定义:又称路演,即户外展示。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气,中间穿插介绍公司和商品信息,起到宣传推广商品信息,提升品牌知名度的作用。

点评:户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要,稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。因此,在筹备户外促销活动要不怕繁琐,逐项确认以下事项:

•联系主持人和演出队伍,并确认好整个活动流程和具体节目安排,应该事先与主持人好沟通,将本次活动主题、品牌要素、商品信息等巧妙地穿插在活动中间

•安排人员联系活动场地,协调与当地工商城管等部门的关系

•注意活动前后的天气预报,如果气候条件恶劣,可以及时取消和改期

•活动前两天进行人员培训,安排现场维护人员,商品促销人员,所有人员必须分工到位(如:现场拍照、录像人员)并留有机动

•提前准备好户外活动物料:拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、商品单页、展板、小礼品等

•提前两天巡视场地,提前一天的下午或当天一早拼装舞台、摆放各项物料、咨询台等物件

•大型、执行时间较长的活动,安排在当地媒体做硬广和软文发布以配合活动效果

活动模板一:

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外活动

演出、表演、走秀

根据活动规模定

2-3小时左右

所需物料种类

店内海报、社区海报

横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等

费用预算

宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费

场地要求

选择市中心的广场,大型商场门口,小区附近等人流量集中的地方,场地必须开阔并留有足够的活动空间,避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

•事先联系演出队伍,协商活动内容,列出活动说明,确定促销主题

•总部在活动前三天内必须全部准备好相关条幅、背景板等宣传物料,并在活动开始一天前将宣传物料送至连锁门店

•提前一天以上培训促销人员,统一说辞,安排职责分工,留出机动人员安排

•活动开始前先通过播放音乐预热气氛5-10分钟,聚集人气后,方可正式开始

•主持人在活动中穿插品牌介绍、促销信息。不时提问,给答对问题者发小礼品,关键在于调节好现场气氛

•促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品,进行品牌宣传,锁定意向顾客

注意事项

•促销主题应该选择公司重点推广的品牌信息(如公司自有品牌)或消费者关心的热点,以及接近生活的开放式主题

•在该类活动中不应该过于追求销量提升,因该类活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息

•活动的奖品等级要分开,奖品的发放频次和奖品等级一定要能吸引人气聚集

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