| 您的位置：首页>文库>品牌管理 |
从理论研究做起，聚医堂打造中国第一汤品牌
中清企业培训网 2008-9-1 9:48:00 作者：王广伟 阅读人数：230
|
|
|
|
聚医堂的诞生可谓是不走寻常路，对一个新品牌的诞生，企业常规的做法是，做完市场研究后，就直接进入市场了。而聚医堂走得却是有些麻烦和曲折，从聚医堂2007年上市算起，聚医堂已经研究了七年时间，其实这样说来，也算不得曲折，让人惊奇的是，聚医堂的创始人在这个过程中还出版了一本书，叫<破坏性营销>。这本书事实上就是为聚医堂上市而作的理论研究成果。
聚医堂上市，面临的最大问题就是，以一个新进者的姿态，如何低成本入市的问题？这恐怕也是所有企业面临的问题。
聚医堂首先研究的第一个课题是：竞争激烈的市场，成功入市最短的路径是什么？
聚医堂结论是：决不能走差异化路线。差异化是市场领导者的通行证，却是弱小者的墓志铭。也就是说差异化是市场领导者的主动采取的策略，如果你是弱小者，如果你也采取差异化的策略，要么你很有钱，要么你死路一条。
那么挑战者成功的策略是什么呢？结论是：两个在市场上定位完全相同的品牌，不可能同时同地和平共处，其中一个品牌必然排斥另一个品牌。如果两个品牌实现了最优的共存，那么它们之间的定位必然是对立的。
基于这样的一个基本的认识。对立法则认为：在竞争激烈的市场上，一个品牌要想在市场上生存，无论它现在的地位如何，其战略是由前面所有品牌的综合力量决定的，小品牌要战胜大品牌一定要站在领先者的对立面，这是小品牌成功的最快最省钱的方法。
再正确的策略也必须靠钱来完成
挑战领导者的方法找到了，并不是说，到市场上你就一定能成功。方法之外，另一个重要的条件就是资源，说白就是钱。没钱，再好的策略也不会自动发生的，就好象再好的剑，拿到一个没有力气的小孩手中，也不能杀敌一人。
比如五谷道场，它非油炸更健康的定位非常准确，对竞争对手的打击是很大的。这时康师康如何反击它？康师康能说油炸比非油炸更健康吗？天下人都知道油炸的东西不好。接下来，康师傅也推出油炸方便面，它这样做，只能说明，油炸方便面不健康。
但五谷道场最后还是因为资金的问题，市场产生了大的麻烦。
坚绝不能挑战脑白金
在最早的市场策略中，聚医堂是想走礼品市场，聚医堂滋补汤的定位路线，非常适合送礼，鸽子汤、乌鸡汤、牛排汤、笨鸡汤、月子汤、术后汤、刀口汤等，都是中国人非常熟悉的汤品。但想到与脑白金这个庞然大物去竞争，仍然是自取灭亡，就改变了盲动的策略。
挑战脑白金策略是对的，但是正象破坏性营销所讲到的，这需要付出巨大的代价。
正是在详细分析了市场的各种形式后，聚医堂决定还是走一条无人走过的路，虽然安静但是没有竞争。
而达到这一点认识，时间已经过去了七年的时间。到有竞争的市场上去玩虽然很热闹，但是受伤害的可能也很大，到一个新市场虽然有时寂寞，但是不会有人和你一起抢吃的。
但是这个市场也不能太陌生，象保健品一样，还需要大量的金钱去教育市场。那么这个市场在哪里呢？没有竞争，但是也不需要教育消费者。
聚医堂开拓一片新蓝海
经过长时间的市场研究，聚医堂认为在目前要做大汤市场，必须做药膳汤，针对的主要人群应是住院的病人，为什么这样讲呢？
医院这块市场非常独特，据调查，尚无任何汤羹类产品来针对这块市场进行开发生产。
|
|
|
【 大 中 小 】【打印本页】【加入收藏】【告诉好友】 |
|
| |
| 相关文章 |
|
|
|
|
|
| |
