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A Bathing ape的反行销物语
上海临格策划：全生 肖正津
我们都知道这个故事：
一只乌鸦口渴了，找水喝，它来到半瓶水前，可是水位太浅，怎么也够不着。于是，它想了个聪明的办法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位上涨，美美地喝了一顿水。
后来，乌鸦们都牢牢地记住了这种妙法。
一天，一只乌鸦飞过一个沙漠，它感到口渴难耐，恰巧看见地上有半瓶水，于是高兴落在瓶子旁。可是，瓶子附近一个石子也没有，这可急坏了乌鸦，找来找去也一无所获。最后，这只又累又渴的乌鸦就死在了瓶子旁。
刚好另一只口渴的乌鸦飞过瓶子上空，它同样也找不到小石子，但是它用爪子在瓶底挖坑，瓶子开始慢慢的倾斜，等水涌到瓶口，乌鸦把嘴伸进瓶子美美的喝了个痛快。
这告诉我们：我们实在不应该一条道走到黑。有时候，如果我们把它反过来做，就会发现“条条道路通罗马”。
做企业，许多人一下就倒在了瓶颈处；有些人聪明，它能找到小石子读过难关；可是面临没有石子可找时，它又悲惨的死了。
做企业，瓶颈总是一个接一个地出现。现代的营销，比的就是大胆，比的就是创新。难能可贵的是，你要有抛弃旧有思路，扛起反行销旗帜的勇气。
如今，在日本就有这么一只卡通猴子——“洗澡猿猴”（a bathing ape），被它的粉丝们亲切地称为bape。
这个日本服装品牌，时尚人士对其无人不晓。
该品牌最让人称道的便是一个独具特色卡通“猴头”LOGO。就是这个拥有另类LOGO的品牌，一件帽衫能卖到13，000元人民币，一双运动鞋甚至被炒到20，000元人民币。并且这只是在水货店的价格，因为专卖店早就售罄。每当有新品发布，总会有忠实粉丝彻夜通宵排队，只为能够把握有限的机会抢到自己的心头所爱，甚至只是一睹它的容颜也能让狂热者们激动不已，疯狂景象甚至连最牛的股市交易大厅都无法比拟！
这只1993年诞生于日本东京的bape，让法国《时装》杂志时装总监感叹：“如果不是我亲眼所见，我绝不会相信哪个品牌的衣服能卖到如此境界！”到底它是何方神圣？让人像着了魔一样的对它倾注如此疯狂的热情！
“猿猴爸爸”苦心营造时尚宗教氛围
这种直抵人心灵深处的号召力，并不是谁都能够拥有的。这还得从Bape形象的创始人——“Bape爸爸”Nigo其人说起。
Nigo毕业于日本著名的文化服装学院，大学后的他进入时尚杂志写专栏，同时身兼DJ、艺术造型、杂志模特、乐团歌手等职位，他所在的“东京性手枪”乐队中三人都成了后来日本潮流界数一数二的人物。“混迹”于著名的London Nite俱乐部后，Nigo又结识了小山田圭吾、木村拓哉（这些人都是当时名声大振的大腕儿）等一班时尚达人。
凭借着多年在东京时尚圈的摸爬滚打，Nigo积累了广泛的人脉和深厚的时尚品味，成了在时尚圈跺跺脚都能掀起一波巨浪的主儿。他，已成为时尚的化身。这为Bape如今的如日中天的“时尚宗教”氛围奠定了稳固的基石。
临格“心灵营销”研究认为：品牌传播的最高层次在于“覆盖心灵”（adoration），消费者对品牌的忠诚变成喜欢、爱慕、敬重、崇拜，甚至成为信仰。
Nigo已成为东京时尚圈的代言人，崇拜者无数，他做什么都能成为时尚圈内的话题，尤其对以他为标杆的年轻人产生了深刻的影响，他个人本身已经成为一个品牌。
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