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因为正在为世界毛巾行业领导品牌“亚光家纺”提供全案咨询策划服务的缘故，毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题，一次到一位近40岁的老朋友家里串门，就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去，没有想到的是，这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨：“凭我的阅历，本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了，说实话，我都近不惑之年了，还从来没有见过这么好的毛巾，更别提用了”。
对此，我已经见怪不怪了，在时间就是金钱的今天，我们就像上紧的发条一样在随地球转动，我们的收入是在不断的提高，问题是赚钱是为了什么？我们的生活品质真的提高了吗？我们为了节省时间，以牺牲健康为代价，每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品；我们为了图便宜，以牺牲美丽为代价，每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问，我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗？以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗？
如今，快餐业正在发生巨变，麦当劳、肯德基等都在转向提供健康食品了，永和大王、真功夫等中式营养快餐正后来居上；毛巾业的革命也正在悄悄酝酿中，这关系到每个人的切身利益，也同样意味着巨大的商机。
为何毛巾难以卖出高价？
人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。
人们购买不起价格30元以上的优质毛巾，每年使用10条共300元的毛巾消费不起吗？就像灯泡等日常用品一样，随着人们收入的不断提高，对日常必须生活用品的价格敏感度开始不断下降了；从具有同样目标消费群的化妆品和服装发展走势来看，价格逐年上升；随着中国的中产阶级和富人阶层不断扩大，消费能力越来越强，中高端毛巾市场容量处于不断扩大中，价格高并不是人们不购买中高档毛巾的关键要素。
无可否认，在中国，毛巾仍然是一个低关注度产品，一般毛巾给人低质的感觉，人们对毛巾并没有象化妆品、内衣那样重视，迫切性不高，能用则用，重视程度不够；对于劣质毛巾的危害认知不清，换新的迫切性不高，是量一直做不起来的根源，既然不重要，价格自然上不去，处于恶性循环状态；这个与牙刷的发展很类似，原来人们使用牙刷也是如使用毛巾一样，一个牙刷能用则用，不坏就舍不得扔掉，直到牙刷企业将三个月更换一次牙刷上升到一种健康标准的时候，才真正引起人们的普遍重视。随着毛巾更换频率的不断提高，毛巾行业的春天必将到来。将毛巾当作化妆品来经营
既然制约中高档毛巾市场发展的是人们对毛巾的重视程度不够、迫切性不高，那么，只要将毛巾从低关注度产品转化为高关注度产品，就可以最大程度地激发女性对毛巾消费的理性消费观念，同时促进产品消费的频次。
那么，女性最关注什么呢？根据2007年时尚指数报告的有关数据，除了服装服饰外，73.2%的女性更关注化妆品，解决方案有了，将毛巾当作化妆品来经营。为了暗示、引导消费者象重视化妆品一样来选购毛巾，我们将亚光家纺的品牌核心价值落到了“美丽”上，品牌主张定在了“美丽第一妆”。美丽是女人一生经营的永久课题，美丽是她们终生的追求和向往，到达美丽世界的第一件事就是使用亚光优质毛巾来清洁肌肤，由此，美丽也就自然成了亚光家纺对毛巾市场进行升级和洗牌的法宝。亚光家纺经营的不仅是毛巾，更是在经营美丽的事业；亚光家纺从事的不仅是家纺行业，更是美容行业；亚光毛巾变成了所有爱美人士不可或缺的生活必备美容品，同时，亚光品牌也变成了所有美容化妆品品牌的共赢伙伴。“美丽第一妆”的核心诉求，不仅得到了亚光家纺内部的普遍认可，不仅得到了经销商和消费者的追捧，更是得到了中国家纺协会李杰副秘书长和《家纺时代》葛江霞主编等领导的高评。
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