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太阳能热水器上半年市场销售整体下滑，市场供应远远大于需求已成事实。受市场因素影响，很多太阳能集热管生产企业已积压了大量库存。据不完全统计，目前，仅山东省太阳能生产基地之一的滕州市就有10多家企业的真空管库存多达1000万支。然而在竞争激烈的市场环境中，山东光普太阳能工程有限公司在上半年依然保持快速增长、产销平衡的良好势头。山东光普缘何能够一枝独秀占领市场？优势能够持续多久？带着这些问题，记者来到位于滕州市经济开发区的山东光普太阳能工程有限公司，采访了当家人闵庆喜董事长。
静若观棋者
“当前是大家公认的淡季，为了生存，有人打价格战谋求突围，我们光普不参与，也不会打。”
闵庆喜认真地听完记者的问话，悠然地吐了一口烟，语气坚定地回答，“我们山东光普凭的是15年的诚信经营、注重产品品质，凭的是不断为客户创造价值的服务。”
“一提到注重品质和服务，有些人认为我傻，因为这意味着增加成本，我们却把质量和服务作为一项长期工作来抓。危机到来时，注重品质和服务所蕴含的能量一下释放出来，转变成竞争优势。”
睿智、“傻中精”的作法正是他临变不惊、静若观棋者的法宝，话语中也折射出他运筹帷幄带领山东光普决胜未来的决心。
办公室简朴的董事长
闵庆喜给人的第一印象是他的简朴与务实。作为董事长，闵庆喜没有专门办公的豪华办公室，没有坐在办公室里听取部门负责人的汇报，而是经常深入车间，深入到市场一线。很多朋友和客户建议他装修一间豪华气派的办公室，说办公室是一个窗口，代表一个企业的形象和实力。闵庆喜却振振有词，“客户与光普合作，不是因为我们有豪华的办公室，而是因为我们在产品品质、售后服务等方面提供了更高价值，能够很好地满足客户和市场的需求。”。
新式制胜武器
多年来他不间断地走访市场了解情况，与行业专家沟通交流，不遗余力地投入大量资金进行新技术、新产品的研发。目前，山东光普已取得多项具有自主知识产权的高科技专利，其中“全玻璃热管双真空太阳能集热管”是一项创造性发明，改变了以往真空管管内走水的结构特征，具有管内不走水、不结垢、耐高温、抗冰冻等诸多优点，填补了国内外市场空白。荣获“山东省专利奖——优秀奖”、“滕州市科技创新奖”，被中国太阳能热利用产业联盟评定为“可信赖配套产品”。创新永不止步，该公司技术中心又组织一批专家并投入资金对双真空管进行工艺技术升级，经过反复试验测试，使该产品的技术、工艺及性能又迈上一个台阶，使之能够在不同的纬度、不同光照和气候条件下发挥独特优势。正因为有了优质的产品和热情的服务作保证，很多客户与山东光普建立了长期稳定的合作关系，许多客户是老客户介绍来的，也有慕名前来的，亲眼看到了现代化的生产流水线和质量过硬的产品，很多太阳能企业老板都是当场拍板与山东光普洽谈合作，签订合同的。
“我们手中还有一把利器，就是专利产品——四腔管。”闵庆喜眼睛里闪烁着希望的光芒，谈话兴起，身体明显前倾：“产品已经顺利通过了省级技术鉴定，居国际先进水平，填补了国内市场空白。”
“四腔真空太阳能集热管优点很多：首先是把真空管尾耗降到最低，提高集热效率；其次，储水腔缩小，储水量少，升温快，改善集热性能；此外，四腔管采用管口缩径技术，制成缩径真空管，提高集热效率。”他解释说，由于前期受原材料和制作工艺限制，以至于该产品在市场开拓中遇到瓶颈。如今市场竞争加剧，很多厂家都在真空管创新上寻求新突破，更为重要的是国家太阳能热水器能效标识即将出台，这是前所未有的发展机遇。
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