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前言：
数据显示，2010年中国电子商务交易额已经突破4万亿元，电子商务这一新型的交易模式已经迅速进入到中国寻常百姓家，淘宝、网购成了成了老百姓惯用的购物方式。然而，在这庞大的交易额背后，房地产行业并未分得一杯羹。随着电子商务的发展，网购已经成为一个重要的消费渠道。而今，房地产营销也不甘落后，终于将房子这个大宗商品搬到了网上。就连一向在房地产市场存在意见分歧的潘石屹和任志强终于组成了联盟。刚刚退休的任志强在微博上提及潘石屹的网上卖房试验说道：“吃螃蟹需要一点精神。”
著名企管专家谭小芳老师近日了解到，在易居中国董事长周忻的撮合下，地产界名嘴--soho中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，联合其他18家房地产开发商共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，准备将定价权交给购房者。互联网是工业革命以来，给人类社会带来最大变化的一次革命。昨天，国内首家专业房产电商频道eju.com联手soho中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立中国房产电商竞价联盟。soho中国董事长潘石屹对外表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。
这一举措在地产和互联网业引起强烈关注：楼市电商时代真的到来了吗？有人说这是一场高调的网络营销秀，也有人说这意味着房地产传统销售模式遭遇挑战。众说纷纭之下，房地产电子商务进行得如火如荼。潘石屹表示，在互联网上经常会出现一些奇迹，最典型的一个案例就是，在任志强学会微博之前，他几乎已经成为人民公敌，而在他学会了使用微博与网民沟通之后，他反而成了强叔、任哥，这是一个天上、地下的变化。
如果一套房子而不是一平方米真的只拍卖2万元，开发商也必须认，必须要有这个心理准备，面对当前房地产市场的寒冬局势，易居中国董事长周忻作为电商联盟的发起人之一对众开发商表示，我是最早看空中国房地产市场的人，也是相对悲观的人，但我相信，在市场上拍卖房子，应该会有它应有的价值。
据周忻介绍，房产电商联盟是自愿组成的非法人机构，首期每家将推出5套房产，共100套房子在网上零元起拍。如果每个开发商每周都能拍卖出去5套房子，每个月就是20套，这在当前房地产市场上已经不是一个小数了，况且这个成交还能给售楼处带来很多客户。周忻表示。
仅仅相隔20多天，潘石屹已经完成了两场高调的“网上卖房秀”。在4月23日成功拍出银河soho和朝阳门soho的两套商铺之后，潘石屹再次推出15套房源进行网上销售。不过，与上次不同的是，这次推出了公寓产品。5月15日，通过一天的角逐，soho中国成功销售了15套房子，总成交价超过1.36亿元。而在这次的网络竞买中，商铺与写字楼争夺激烈，全部被网友一口价（最高限价）秒杀，公寓却普遍低于最高限价。
潘石屹懂营销，更善营销。4月份以来，地产大亨潘石屹一直通过他的微博和博客，高调宣传“我们的目标是把所有的房子都放到网上去销售”，并表示这次网拍的价格“从0元到8万元之间，每一个价格我们都能接受”。纵观这两次交易，从提交个人资料、支付保证金至拍卖结束，包括后期的合同签署支付余款等步骤，竞买者可以做到无需到项目现场，即可完成购买，在此条件下，竞买人完全可以异地参与。而之前很多网络拍卖，仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金以及领取网络注册号。
因此，在这次轰轰烈烈的“网拍”运动后，有人说，房地产电子商务已然来临。通过这次拍卖，soho中国董事长潘石屹说：“从这次公开的网上售房，很清楚地看到市场的变化趋势，是我们最好的市场调研。今年以来政府实施的限购政策对住宅市场的影响非常大，这次网上售房，住宅的成交均价仅有我们最高限价的75%。这进一步明确和坚定了我们对市场的判断，我们会坚持在北京和上海繁华地段开发商业地产的长期战略。”
第一次网拍成功之后，潘石屹宣称：“我们正在借鉴美国ibm给波音制造飞机研发的软件，在建房子之前，把房子在电脑上先建模。”潘石屹介绍，他计划将地产业互联网化，设计、施工、监理、预算、物业管理、销售等计划都先在网上完成，而消费者买房子时，在网上点开自己中意的房子后，可以清楚地看到房子的三维模型，甚至可以具体地看到房子水泥和沙子的比例，每一根钢筋在哪里，管道在墙里如何走，也能查到，“今后，售楼处的讨价还价和销控功能都将不存在，将变成展示中心。”
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