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    文库-营销个案
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·当调整变成“习惯性”  作者:王亮
H公司,一家中小型商业企业,主要以招商的模式做药品经营。从2000年开始,依靠当时良好的客情关系,陆续从厂家独家引进了几个肝病、风湿、五官科的全国大包品种,通过参加大大小小的药交会...[2009-7-28]
·开心网到底谁开心  作者:孙长胜
首先声明本人玩过很多次开心网,除了开始几天的好奇和争强好胜之外,之后就失去兴趣。最近又看到很多玩友集体出卖帐号,联想到前段时间的企业老板成立联盟反对玩开心网,不仅想到开心网到底谁开...[2009-7-14]
·案例分析:武汉声雨竹专营店,精英队的作法能成功吗?  作者:查钢
【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装,品牌叫“声雨竹”。据说这里的“声”指的是名声、声誉、声望地位;“雨”讲的是恩惠、雨露之恩,也当财富,不是有春雨贵如油之说嘛!“竹”表达的...[2009-7-13]
·三率打天下-王氏销售指数  作者:王乃振
W君曾经管理过三个营销中心和八个地区性事业部与十二间工厂产品的市场整合营销工作。在当时的市场背景和时间背景下,人的管理成为管理的核心要素。此集团性公司录用的多品牌、多渠道、多品种的...[2009-7-9]
·射中“阿喀琉斯之踵”  作者:王亮
在古希腊特洛伊战争中,帕里斯得到了阿波罗的神谕,了解到阿喀琉斯的弱点,开弓一箭射中了他的致命处----脚跟,使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功,同样需要找...[2009-7-7]
·低投入也能高增长  作者:王亮
T公司是由国企转制的股份制公司,接手时公司全年销售额六七百万元,销售人员三四百人,市场开发和运行费用、人员的一切开支均由公司承担,每年营销费用投入近千万元。这种现象的根结在于缺乏营...[2009-7-2]
·“29岁市长”效应降温 宜城营销可能坐失良机  作者:邓超明
自6月21日“80后”的周森锋走马上任宜城市长,刮起一阵网络关注狂潮,至今已长达11日,涉及此事的报道不不少千篇数,而参与报道的媒体或不下百家,整个的报道量预计达到了数万。 目前百...[2009-7-1]
·一次“艳遇”引发的营销冷思考  作者:王亮
记得前两天在网上看了这么一则故事:一日,某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错,车上的乘客并不多。此时,某君发现后排有四个位置,两两对照。而只是斜对坐了两个人,一美女靠窗,一帅哥靠...[2009-6-22]
·家徒四壁智娶美媳  作者:杨顶义
上世纪八十年代初,大部分中国人刚过温饱线,大部分还很穷。村里有一苏姓人家,可以归为穷人中的穷人,用家徒四壁来描述不为过之。苏家有四子,老大已到了结婚年龄,然而并没有人上门提亲。那个...[2009-6-16]
·悍马收购案不过是一场事件营销  作者:荣振环
近期,腾中收购悍马的新闻出现在各大媒体版面上。 各种争议和讨论也充斥在网络的不同角落。 是蛇吞象?是美国的没落?是中国的崛起?还是炒作! 相信每个人都有自己的判断。 但是,无论如何...[2009-6-15]
·天翼,如何畅游3G ?  作者:蒋军
每一次技术的商业化革新都将带来消费需求的爆炸式增长,3G技术的商用化当然也不例外。3G的应用,将带给运营商,设备供应商、消费者等多方的机会和消费习惯的挑战――运营商能力、供应商实力...[2009-6-9]
·罗振涛:专业的人做专业的事  作者:陈讲运
5月14日,国家有关部门公示家电下乡中标结果,太阳能热水器以92家企业中标备受关注。近日,此次家电下乡项目评标人之一——中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛教授透露...[2009-5-25]
·百事“极度”:营销近视、远视还是紊乱症  作者:蒋军
5𔅕期间,在繁华的步行街中心地段,看到以前抓人眼球的巨幅广告画面一夜之间都变成了蓝底“无糖刺激,极度无忌”的百事新品广告。在黄昏灯光的映衬下,这幅广告是那么的有“震撼...[2009-5-20]
·家得宝低调背后的抑郁  作者:马文瑞
全球建材连锁超市巨头家得宝通过购入天津家世界既有门店正式登陆中国市场后,就显得颇为低调。然而,其低调的行事方式,并没有逃脱媒体对其一举一动的关注。近日,又有家得宝青岛门店倒闭的消息...[2009-5-19]
·安曲尔地空商务营销征战记  作者:马得草
我们最需要解决的一个问题就是诉求问题,在同城网际整个营销上,我们决定用“长期辐射会导致细胞变异的诉求概念进行导入。因为安曲尔有一个非常突出的营养特点,就是抗击辐射能力特别强,对于长...[2009-5-19]
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