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| ·如何“稳”住加盟商
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作者:马超 |
| ——原载于《饰界》杂志2012年12月刊——文：马 超题记：品牌商要在加盟商面前扮演好三种角色：第一，公司系统里的好领导；第二，赚钱发财时的好参谋；第三，生意场上的好夫妻。笔者始终...[2013-1-14] |
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| ·经销商管理怎样入门
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作者:张云柱 |
| 初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。（相关：经销商培训）实际上，出现这种情形的主要原因...[2013-1-9] |
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| ·三类经销商的选择和管理
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作者:王洪东 |
| 经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环，也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家总结和探讨。 谈到经销商的选择和管理，首先...[2013-1-7] |
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| ·渠道终端变革匡扶市场秩序
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作者:陈志怀 |
| （医药经济报12月19日营销版品牌otc企业如何突破发展瓶颈系列二：渠道终端变革匡扶市场秩序）畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的otc药品，业内习惯称之为“品牌药”。在一些零...[2013-1-7] |
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| ·制造企业战略采购浅析
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作者:孟森 |
| 据调查显示，目前中国有许多制造企业存在着“三低现象”：低品质、低价格和低利润。低品质导致消费者不愿购买产品，厂商为了“上量”只好大打价格战，利用“买赠”、“打折”等形式开展促销话动...[2013-1-6] |
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| ·合理仓储 物尽其用
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作者:何东征 |
| 仓库是工厂原料、配件、半成品、成品等物品的储存场所，为财务部门提供所要的库存报表，使财务更为便利核算，对企业提高生产率、降低成本有着重要的意义，但往往被现代企业所忽视。合理仓储，做...[2013-1-6] |
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| ·物料仓储管理制度体系
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作者:不详 |
| iso9000文件系统中的重要文件之一就是质量手册，物料仓储管理制度体系实际上就是iso9000质量手册在制造企业物料管理工作中的具体应用，它清晰、明确地规定了企业进行物料管理系统...[2012-12-26] |
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| ·彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换
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作者:段继刚 |
| 在彩妆的市场运作过程中，有两个问题是必须经历的，也是最常遇到的，一个是物料的配送，另一个是滞销产品的调换。这两个问题如果处理不好，会引起客户的抱怨甚至与厂家决裂；如何解决这两个问题...[2012-12-25] |
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| ·如何管理经销商的销售人员
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作者:不详 |
| 提升零售终端销售业绩是企业管理的重要任务，然而终端管理中如何管理经销商的销售人员以实现良好的终端销售执行却成为管理者面对的一个难题。企业销售管理中重要的内容之一就是经销商管理，经销...[2012-12-20] |
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| ·吉利：采购供应链管理降低采购成本
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作者:不详 |
| 面对国内轿车市场激烈的竞争和小排量车市场急剧下滑的严峻形势，吉利集团整合采购体系，加大成本控制;整合营销体系，全面提高用户满意度等有效措施，构筑新的竞争优势，企业经营呈现良好的发展...[2012-12-20] |
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| ·2013年企业采购部工作计划汇编
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作者:不详 |
| 2013年企业采购部工作计划包 括供应商的选择、企业账务的清理、采购品质保证、采购部成本控制管理、采购部采购效率、各部门之间的协调等企业采购部工作计划。采购部在公司领导下，在符 合...[2012-12-19] |
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| ·辨证法理论在经销商管理中的应用
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作者:刘铨政 |
| 在渠道营销中，可能最复杂也是最重要的关系应该是业务人员同经销商的关系。在实际工作中，我发现很多业务人员在处理此类关系中有一个错误的概念，那就是经销商卖我们的产品是靠我们业务人员的面...[2012-12-18] |
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| ·挖掘采购的战略潜力
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作者:史永翔 |
| 采购的新使命是从供应链中发现机遇，并将其转化为满足客户战略需要的盈利机会。要想发挥采购的商业潜质，必须将采购的功能从提供支持转变为创造价值。希望通过采购提升业绩的公司领导者应该思考...[2012-12-18] |
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| ·精益供应链削减物流成本利器
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作者:姜明忠 |
| 随着圣韵电子精益供应链整合的第二期工程的完成，其下属的北京、上海和马来西亚工厂也意味着实现供应链的双向互动功能：圣韵电子全球供应商不仅可看到和自身相关的采购看板，并可通过互联网进行...[2012-12-17] |
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| ·经销商最害怕与最关心的事
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作者:喻国庆 |
| 市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管...[2012-12-17] |
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