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丁兴良

销售培训
专长领域
国内大客户营销培训第一人。15年专业公司的销售经验;13年研究工业品营销的背景;6年针对工业品的培训与咨询经历(工程、IT、汽车等),被称为“国内大客户营销培训第一人”、“大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”、“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”。 .
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丁兴良文章列表
宇顺电子巨亏背后的投资真相 (丁兴良2013-1-17)
近日,宇顺电子发布的第三季度报表显示亏损3037万元,而整个前三季度亏损高达6899万元。而对于第三季度亏损持续加剧,外界猜测很可能是宇顺电子公司战略方向出现问题,原因在于8月份宇顺电子大手笔增资控股子公司华丽硕丰9600万元,用于强化光学玻璃项目建设和补充华丽.(阅读:11)
从阵痛逼向消亡,伤的总是造船业 (丁兴良2013-1-14)
近日,一则江苏东方船厂欠薪近2亿元的消息不胫而走,又引发造船业一阵骚动。从资金链紧绷到订单锐减,从交船难到产能过剩,从产业集中度低到众多船企纷纷倒闭,中国的造船业也从刚开始的阵痛逐渐走上死亡。而面对如今乱象丛生、困难呻吟的国内造船业,有76%的船企认为..(阅读:26)
工业品行业发展的“四类明星” (丁兴良2013-1-9)
企业发展战略一般存在产品领导性、管理组织卓越性、客户关系亲密性三个核心竞争模型,通俗一些就是产品本身(强)、组织管理(棒)、客户关系(广)。波特五力竞争模型告诉我们的也是这个道理。imsc研究发现工业品市场上根据竞争地位划分,一般存在有领头羊、敢死队、..(阅读:55)
企业危机下的营销路:制造业冬天的启示 (丁兴良2012-12-27)
从08春节雪灾、汶川地震、南方洪灾,再到北京奥运、神舟七号漫步太空;而如今,中国正经历着新的一轮挑战:制造业的冬天。不管是电视、报纸、还是网络媒体等等,都在探讨一个话题:中国制造业已经到了一个新的转折点,中国制造业在遭遇这一连串的打击之后,如何突出重..(阅读:126)
三大战术打赢工业品营销价值战 (丁兴良2012-12-25)
美国营销学家里斯和特劳特在他们的著作——《营销战(marketingwarfare)》中这样写道:营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针对那些弱点发动营销..(阅读:111)
企业如何做好价值营销 (丁兴良2012-12-25)
企业间竞争大致可分为两类:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下,往往容易陷入价格竞争,使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一..(阅读:74)
从灰色营销到“四度理论” (丁兴良2012-12-24)
目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关..(阅读:67)
丁兴良:谁是你的客户 (丁兴良2012-12-21)
“他们想要什么?”“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的?”“集成产品开发(ipd)”培训结束已经好几天了,培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里,结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论,赵海刚越琢磨就觉得越有道.(阅读:67)
丁兴良:变频市场群雄争霸 七成用户青睐国货 (丁兴良2012-12-19)
尽管中国的变频器市场为国外品牌所占据,但用户往往更加注重性价比其极服务,从而导致七成用户青睐国产变频器。“目前,中国变频器行业标准正在拟定过程中,并将在不久之后进入实施阶段。”6月27日,成都希望森兰变频器制造有限公司总经理陈斌,在北京新大都饭店举办的.(阅读:81)
丁兴良:温州低压电器黄金时代已成历史 (丁兴良2012-12-19)
德力西集团董事长胡成中的葫芦里到底装的是什么药?这是所有胡成中的对手们正在考虑的问题。2年来,德力西和世界低压电器老大施耐德的合作谈判一直是“中国低压电器之都”温州乐清柳市镇最大的悬念。据德力西对手们的“侦察”,双方一度洽谈的方案是,施耐德以出现金的.(阅读:69)

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