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马超

新锐企划
专长领域
专长:各类女性奢侈品及相关店铺营销策划,并在这些方面有着较为丰富的一线市场品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验。
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马超文章列表
如何“稳”住加盟商 (马超2013-1-14)
——原载于《饰界》杂志2012年12月刊——文:马超题记:品牌商要在加盟商面前扮演好三种角色:第一,公司系统里的好领导;第二,赚钱发财时的好参谋;第三,生意场上的好夫妻。笔者始终认为,与加盟商的关系不仅仅是“热恋”,还有未来美满与长久的“婚姻”。角色一:.(阅读:16)
国内珠宝业品牌升级误区解读 (马超2012-11-19)
国内珠宝业不缺制造能力、模仿能力,但在国际品牌与港台品牌大举进军中国时却一直处于价值链的不利位置。相比于国际品牌与港台品牌的高溢价能力,国内珠宝品牌多数通过压低利润空间争夺中低端与大众市场。当然,并非每个企业家都在沉沦,国内一些珠宝商早在6、7年前就..(阅读:62)
HICANO|荟萃楼 中国珠宝连锁新奇葩 (马超2012-11-12)
——专访hicano|荟萃楼珠宝品牌总经理马超——原载于《饰界》杂志2012年10月刊题记:一直以来,相比于发展迅猛的华北、华东、华南珠宝市场,东北珠宝市场更多给人一种传统、发展滞缓的形象。而就在这种表面沉闷的外表下,hicano|荟萃楼珠宝却以全国顶尖的品牌形象震..(阅读:71)
珠宝营销诊所第十期 (马超2012-10-11)
——原载于2012年《饰界》杂志6月刊——文:马超《饰界》:某珠宝品牌在一个主流区域市场集中开了两个专卖店,店面之间相距不远,其中一个店位于市中心,人流量大;另一个店位于高档商场,但位置较一般,平常人流量也不多。春季订货会时,这两个店都在做打折促销活动..(阅读:84)
珠宝营销诊所第十期 (马超2012-10-11)
《饰界》:某珠宝品牌在一个主流区域市场集中开了两个专卖店,店面之间相距不远,其中一个店位于市中心,人流量大;另一个店位于高档商场,但位置较一般,平常人流量也不多。春季订货会时,这两个店都在做打折促销活动,且内容基本是一样的。活动结束后发现,位于高档..(阅读:84)
珠宝店选址,精确制胜! (马超2012-9-25)
——原载于《饰界》杂志2012年8月刊——文:马超古人云:天时不如地利,尤其是开珠宝店,地理位置的优劣就显得更为重要。但是选址作为市场拓展的重要环节,需要看重的绝对不是单纯的“地段、地段、还是地段”,在开业前还需要对城市历史、集群效应、地域商情、自身状..(阅读:119)
两种销售方式造就两个结局—终端销售实战纪实解析 (马超2012-9-10)
同样的顾客,不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额,甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失,“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。方式1:一错再错星期六,一对男女面对某珠宝店琳琅满目的商品,难以判断,足足驻足.(阅读:132)
两种销售方式造就两个结局 (马超2012-9-5)
——终端销售实战纪实解析同样的顾客,不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额,甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失,“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。方式1:一错再错星期六,一对男女面对某珠宝店琳琅满目..(阅读:192)
会员营销无小事 (马超2012-8-20)
前些年,当我们翻开皮夹时,我们会以一叠叠的会员卡为傲。时至今日,能够让我们留在皮夹中的会员卡又有几张?这无形中反映了一个问题:几乎每个商家都在使用积分奖励机制,出发点可能也很好,但大多数都没有发挥积分应有的效益。下面,笔者就以案例的形式来列举下导致..(阅读:172)
每克拉美的“得”与“失” (马超2012-8-17)
(导语)每克拉美缩短了传统模式的中间环节,使成本降低,在珠宝市场的红海中杀出一片蓝海。2010年元旦,第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今,每克拉美在北京、重庆、大连等城市共有5家门店,其年销售额超过3亿元;2011年年初,全城热恋在京..(阅读:149)

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