谭长春

第一营销

专长领域

快速消费品行业战略\发展; 快速消费品行业营销及管理; 渠道研究及推广; 营销及管理培训.

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营销主管谈十七—领导忙员工闲怎么办？ (谭长春2013-1-7)

引子：张总终于住院了！压力、忙碌与无奈，使其接手营销系统半年后再也撑不住了！作为一个快速消费品企业的营销老总，那些半年前还历历在目的豪情话语，已经被现实打击得满地找牙！所谓的规划与改革，基本没有推动，基本还是原来那一套在运行；所谓的新品上市，讨论了.(阅读：46)

寻找中国最好的纯生—珠江啤酒掀起纯生营销革命？ (谭长春2012-10-10)

引子：中国啤酒行业协会“十二五”规划确定了纯生啤酒在啤酒业的份额要占到20%。可是，现在的份额仅占到全国啤酒行业销售总额的5%左右，纯生啤酒在各个有纯生生产线的企业中，也仅作为中高档的产品逐步推进。如何促进纯生啤酒销售，如何促进消费者从喝熟啤到喝纯生，..(阅读：131)

老总谈十三-一线”要挟”特殊政策，怎么办？ (谭长春2012-9-17)

引子：曾总很是郁闷。他郁闷的是，每个月还都要至少这样郁闷一次！一线业务又来要营销特殊政策了。并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力，靠特殊政策来实现自己的业绩目标，可是，这次首先来要特殊政策的.(阅读：102)

王老吉更名加多宝成功，就因为认知大于事实？ (谭长春2012-9-5)

认知大于事实！这是一条可怕的品牌定律！在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时，该条定律在消费者身上发生了。在将“王老吉”更名成“加多宝”后，该条该死的定律又在消费者身上发生了！这一定律，在同一个事物上，却不折不扣的有效发生过两次！或许，我们能从当中，真正..(阅读：172)

老板谈十一-如何更轻易地做好营销决策？ (谭长春2012-8-8)

引子：做决策是老板最头痛的问题，做营销决策更是老板头痛的问题。这缘于市场变化快，竞争背景经常变换，信息不对称等等，不但要正确决策，还得快速决策。特别是各个市场区域经理不时回馈回来的信息，都认为市场十万火急，必须加大投入，必须马上下决定，要不对手就将.(阅读：243)

营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？ (谭长春 2009-9-23)

系列专题：营销主管谈业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。所以，从根本上..(阅读：880)

可口可乐收购警示录一—战略不存，经营焉附？ (谭长春2008-9-12)

可口可乐子公司要收购汇源了。经过从9月3日至今日一个多星期的各方讨论、分析甚至可能是猜测，汇源可能由于经营业绩不佳而让产生售出之意。如果猜测的情况大部分真实，以及从可口可乐公司在中国三十年的发展轨迹来看的话，我们必须警示国内企业：战略不存，经营焉附？..(阅读：830)

如何表扬与激励业务员 (谭长春2008-9-3)

要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效..(阅读：1622)

烟草产品的品类构建与创新方向确定后，除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外，最重要的接下来的一点，就是提高企业品类构建与创新的能力，从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标，制定出即时及短期的品类构建策略与方法，从而推出烟草产品..(阅读：1274)

烟草谈九-品类构建与创新完全手册(一) (谭长春2008-7-21)

烟草产品的品类构建与创新方向确定后，除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外，最重要的接下来的一点，就是提高企业品类构建与创新的能力，从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标，制定出即时及短期的品类构建策略与方法，从而推出烟草产品..(阅读：1501)

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