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毛小民

毛小民营销管理
专长领域
经销商管理、团队建设、培训
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毛小民文章列表
闲话福州全国糖酒会 (毛小民2012-10-22)
10月18日,87界福州全国秋季糖酒会即将召开,全国糖酒会已经经历86届,但是对于这届糖酒会依然不会有什么好的期待和亮点出现。原因无非有二:一是从整体上看,全国糖酒会以前所具备的功能基本丧失,全国糖酒会的影响力处于下降趋势,全国糖酒会之所以以前具备强大的影.(阅读:72)
每克拉美钻石商场商业模式探析 (毛小民2012-6-11)
营销案例:2010年元旦,第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今,每克拉美在北京、重庆等城市共有4家门店,其单店年销售额达到3亿元;2011年年初,全城热恋在京城开业,当月销售额突破3000万左右。“我们其实和苏宁、国美没有差别,唯一的差别是..(阅读:213)
老产品情节困扰 (毛小民2012-6-5)
在很多酒类企业的发展史上,在某个时期曾出现一个产品非常畅销,甚至在整体产品结构占比很大,为企业的发展立下汗马功劳,但是这也为企业的决策者和企业的人员留下来了很严重的老产品情节,并从而给企业的发展和规划带来一系列的困扰。困扰之一就是不断在给这些老产品..(阅读:134)
中小型白酒企业如何在整合中不被淘汰? (毛小民2012-5-17)
白酒行业在进入快速整合期,这一点基本上已经达成行业共识,但是整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失。而作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业,被整合后淘汰的风险就会日趋增加,那么中小酒企(也就是地产酒企)该如何在这场行业整合中不被淘汰出局呢?资源聚焦..(阅读:294)
品类聚焦-郎酒品牌战略之本 (毛小民2012-5-8)
四川郎酒集团有限责任公司是近几年在中国白酒市场快速崛起的黑马,2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿,其中郎酒实现销售收入60亿元。它的群狼战术为企业和品牌的快速发展功不可没,更是被业界津津乐道,甚至成为很多白酒企业争相仿效的对象。但是郎酒的发展却隐藏着巨.(阅读:324)
2012,中国白酒为谁狂欢? (毛小民2012-5-4)
中国白酒在经过了持续的高增长后,关于它的未来,业界在有着不同的声音,有继续看好的,也有认为中国白酒已经到了高峰,会开始走向平稳甚至下降通道。其实关于中国白酒的命运,从2008年席卷全球的经济危机开始,各种论断便没有停止,有认为在这次危机中中国白酒会一蹶..(阅读:461)
破解“跨界”经销商压款之困 (毛小民2012-4-19)
从其他行业转入白酒行业的许多经销商,会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售,但是白酒行业往往“不按常理出牌”,需要重新梳理运作思路。资金链断裂险失经销权李强以前经营火腿肠等快速消费品的生意,虽然这些产品销量很大,但是利润率却相对较低.(阅读:286)
袁仁国执掌茅台帅印后的思考 (毛小民2011-12-27)
茅台董事长季克良卸任,而袁仁国接过帅印,这本身也是企业正常的人事变动,但是由于发生在国酒茅台身上,也由此显得格外引人注目,袁仁国时代的茅台往哪里走,如何确定茅台今后的战略,无疑对中国酒业都会产生巨大的影响。对于茅台的袁仁国时代,笔者建议茅台是有以下.(阅读:194)
中低端白酒企业如何突围? (毛小民2011-11-3)
案例背景:“现在,我们几乎是零利润,再不涨价,就快要撑不下去了。可是,涨价又谈何容易啊?”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时,大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸?每瓶白酒涨价1元,甚至几.(阅读:346)
酒类电子商务存在的四个问题 (毛小民2011-10-8)
酒类经销商在做好传统渠道的同时,已有部分人开始向网络渠道渗透发展。笔者遇到了几位“试水”者,但是目前更多的还处于筹划阶段,而且都是由其他资本和合作伙伴在共同运作。截至目前,笔者还没有发现运作非常成功的,这里面存在着几个问题。一是所代理品牌的生产企业..(阅读:238)

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