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刘祖轲

南方略管理咨询
专长领域
营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理,营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理等。主讲课程为《市场营销系统管理实操》、《销量突破》、《营销模式》、《货款风险管理》、《经销商的变革与管理》等;所开展的培训和论坛..
关键词: 订阅到抓虾 订阅到鲜果

刘祖轲文章列表
告诫老板:千万不要把机会当本事 (刘祖轲2012-2-27)
从事咨询十余年,接触和服务企业不知其数,发现众多企业快速发展,认真研究后发现:企业成长不完全一样,分多种类型,其实甚至大部分企业在改革开放后之所以得到快速发展,不是经营者懂经营,善管理,而是机会好,或有关系资源。但是,很多经营者常常飘飘然,没有风险..(阅读:181)
管理就是一把“筛子” (刘祖轲2011-3-25)
管理就是一把筛子,也就是讲究规则、考虑法度;众所周知,筛子是一个工具,筛格是具有固定大小的格子,也就是固定的度量,反映了一种准则,一种标准。筛子在筛选东西的时候,比筛格大的东西掉不下去,比筛格小的东西掉下去,也就是符合的筛格大小为规则。联想到我们管..(阅读:692)
为什么百年品牌也保不住命 (刘祖轲2011-3-17)
在刚刚过去的新世纪第一个十年中,摩托罗拉的铱星、米高梅、悍马、沃尔沃、《读者文摘》、《商业周刊》、、、、、、等全球知名品牌或相继破产,或廉价出售,震惊世界的同时引发了世界营销界的广泛关注与反思,出现一个了重大课题必须引起企业界广泛关注与重视:为什么..(阅读:827)
连锁经营的几个误区! (刘祖轲2011-2-14)
国内的连锁企业在发展过程中基本上都要经历一些固定的阶段,比如个体的第一桶金、连锁萌芽、再扩张等,在这个过程中,经营风险也如影随形。例如,在经历了迅速而短暂的原始积累和规模扩张后,企业开始出现门店盈利下滑的局面,甚至有些以前盈利良好的门店也开始出现预..(阅读:706)
高水平营销就是远离“穷客户” (刘祖轲2011-1-5)
任何一个行业,客户可分为高、中、低端,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产品质量、技术、功能多么好,如果一个企业的客户是低端客户即穷客户,最后客户都会与你狮子大开口,讨价还价,因为他没有钱,结果产品价格只能卖得很低,因为价.(阅读:335)
华为为什么不砸广告 (刘祖轲2010-12-14)
摘要:现在社会各界都在谈品牌,国家在政策环境上也给予了很大支持,媒体也在传播各种品牌理念,每个企业都希望建立起属于自己的品牌。然而,作为南方略咨询机构领军人物,笔者认为,像华为这样不动声色已经享誉全球的民族品牌毕竟是少数,当前国内很多企业品牌观念、..(阅读:775)
战略,就是从井冈山到天安门的成功路径 (刘祖轲2010-11-22)
1927年9月,势单力薄的红军上了井冈山,朱毛会师建立了工农红军的第一个革命根据地。星星之火,可以燎燃,此后凭借毛泽东“农村包围城市,武装夺取政权”的战略思想为指导,最终将五星红旗插上天安门城楼,建立了新中国。纵观当前市场,中小企业如何在激烈的市场竞争..(阅读:342)
制造是打工,做品牌是当老板 (刘祖轲2010-11-2)
俗话说,不想当老板的打工者不是好员工;同理,不想做品牌的制造企业不是好企业。在这里,不妨用“打工者和老板的关系”生动地比喻制造与做品牌,前者是从事复制工作的体力劳动者,后者是核心价值的掌控者。依赖oem订单、缺乏自主品牌已经成为中国大多数企业的桎梏。..(阅读:551)
每一个成功的样板市场都是“深圳特区” (刘祖轲2010-10-11)
“样板市场”其实是一个长远的企业战略问题,是指企业集中优势资源,率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场,获得生存和发展的机会,继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验、等待时机,逐步通过有规划、灵活的复制“样板市场”扩大领域范围,..(阅读:927)
连锁经营的十六大误区 (刘祖轲2010-9-17)
连锁经营为各行各业广泛关注与采用,这种快速增长复制模式也深得资本青睐,甚至被认为是当今成功上市的最佳途径,但是,南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为连锁经营存在十六大误区。误区一:连锁就是复制这是连锁企业发展的最大认识误区,一些连锁企业认为连锁经营就..(阅读:987)

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