黄友国

耐消品营销培训

专长领域

耐消品营销培训师，中国耐消品营销实战坊创始人。具多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角，对耐消品渠道终端、营销流程、制度化建设有独到见解。《销售与市场》专栏作者，中国品牌研究院研究员。专注耐消品营销，深度聚焦耐消品市场热点、焦点、难点问题..

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黄友国文章列表

阻击终端价格战 (黄友国2006-9-15)

在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击？《销售与管理》06年第8期案例：价格战，品牌不能承受之痛为启动市场，A品牌在“5.1”来临前，将一款原供价2080元产品下拉至1488元向经销商放量供应，并要求各经销..(阅读：1815)

做好客户的“管家”你准备好了吗？ (黄友国2006-8-8)

(阅读：1519)

决战终端，你的企业准备好了么？ (黄友国2006-6-1)

(阅读：1851)

帮助批发商消化不良库存 (黄友国2006-5-10)

近日，黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中，对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。 1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力，对三四级客户而言，只要他们愿意卖，就没有卖不掉.(阅读：1423)

借力批发商促回货 (黄友国2006-4-20)

《销售与市场》营销版06年3期专题稿回货才是硬道理。如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对批发商的掌控。在回.(阅读：1218)

厂家何时重视我的利润管理 (黄友国2006-4-20)

(阅读：1622)

客户“不良” 回款有术 (黄友国2006-2-17)

(阅读：2117)

批发商管理的“御马”之术四—批发商信息管理 (黄友国2006-1-6)

(阅读：2426)

批发商管理的“御马”之术三—解码批发商进销存 (黄友国2006-1-6)

(阅读：1669)

批发商管理的“御马”之术二——批发商的选择和调整 (黄友国2006-1-6)

(阅读：1401)

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