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钟震玲

感性营销
专长领域
将心理学和商业销售\营销进行整合,研发出适合销售人员\企业管理人员\人力资源开发人员应用的工具.并结合企业的实际案例进行应用.
关键词: 订阅到抓虾 订阅到鲜果

钟震玲文章列表
心灵捕手:提高企业销售培训的有效性 (钟震玲 2009-8-10)
在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上,学员提问:“老师,客户抱怨手袋太重了,不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢?”台下学员企盼的明亮眼神,很明显,这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题,我们进一步收集了在实际销售中可能遇到的类.(阅读:749)
活用心理应对模式,提升整体销售业绩 (钟震玲2009-2-9)
销售中,我们很少有机会一帆风顺地将球踢进球门,攀得桂冠。过程中,我们面临着来自各个方面的压力、冲突与对抗:例如客户对商品外观的挑剔、价格的不满、更多功能的需求等;例如客户将我们的商品与竞争对手比较下产生不自信心理;例如我们无法吸引客户注意力而产生的..(阅读:909)
六个步骤讲好你的销售故事(下) (钟震玲2007-11-6)
步骤五、设计故事时要考虑的问题:1.故事讲给谁听?模仿你客户的风格沟通的成效以沟通中对方收到的信息为准。所以,在设计故事前,销售人员必须分析:我所面对的客户群具有什么样的特征?他们希望、喜欢听到什么样的故事?这些故事的情感元素是什么?我用哪种语言来.(阅读:781)
故事销售:为您的客户创造好故事 (钟震玲2007-7-11)
(阅读:1187)
故事销售:快速点燃客户购买需求 (钟震玲2007-7-5)
(阅读:1028)
从购物到消费:摩尔为我们提供了什么? (钟震玲 李羿锋2006-11-23)
(阅读:1658)
摩尔:在规模与效益中寻找定位 (钟震玲 李羿锋2006-11-23)
(阅读:1720)
“心”经济·新风尚·摩尔秀 (钟震玲 李羿锋2006-11-17)
(阅读:1641)
终端-中端-忠端 (钟震玲 李羿锋2006-11-17)
(阅读:1712)
客户忠诚计划:从战略的角度关注情绪、情感 (钟震玲 李羿锋2006-9-21)
(阅读:2361)

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