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潘文富

经销商问题研究者
专长领域
经销商问题研究者
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潘文富文章列表
建立团队精神基本上是白费力气 (潘文富2012-12-31)
我个人坚持认为,国内咨询公司三大常见招数:企业文化建设,团队建设,户外拓展,基本上都是骗钱的玩意。尤其是这个团队建设,更是不靠谱!早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设,现在经销商们也流行起来了,花钱请专家大师给员工上上课,讲些道理,激励激励,流..(阅读:109)
销售工作的基础 (潘文富2012-10-21)
生意难做~~~市场疲软~~~~~客户没钱~~~~~竞争激烈~~~~~这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了,似乎,现在销售工作越来越难做了,这里有个问题,是销售工作本身越来越难了?还是销售人员的自身的退步?严格的来说,由于市场环境宽松,早期的销售工作是相对容易些,..(阅读:146)
多个维度看渠道 (潘文富2012-9-22)
渠道的书面解释:----------产品的销售路线,产品从厂家到最终消费者的路径。渠道的组建对厂家的意义建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络,通过这个网络,快速,广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端,出现全国各地的消费者面前,并通过线上品牌传播和线下地面..(阅读:265)
把经销商当成销售工具还是合作伙伴 (潘文富2012-9-10)
从商业合作关系的角度来说,经销商究竟是厂家的什么?从面子上来看,这经销商自然是厂家的合作伙伴了,有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了,漂亮话谁都会说,经销商也会在厂家老板面前表态:坚决跟着厂家走!没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方..(阅读:301)
招商加盟中的准骗子 (潘文富2012-8-28)
骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟..(阅读:189)
厂家业务人员的经销商管理问题现状 (潘文富2012-8-21)
首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~~~),这是我国除了农业以外,最大的用工系统,据说有数千万之众,换而言之,从起步的角度来说,销售业务员只比农民高那么一点点(全国百强村的村民们飘过~~~~),当然了,这个营销行业的特点.(阅读:274)
经销商找组织 (潘文富2012-8-13)
人是群聚动物,大家因为各种原因和关系形成一个个圈子,靠拢在一起,所谓物以类聚,人以群分,既是如此,再者,人的价值也要在互相的比较中才能得以体现,这人比人,既能气死人,也能爽死人,并且,大家聚集在一起,互相之间还可以形成一定的安全感,换句话说,人是需..(阅读:185)
那些被开除的员工 (潘文富2012-7-28)
俗话说:铁打的营房流水的兵,往往指的是部队与军人之间的关系,但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上,认为自己公司里那些走掉的员工(无论是自己走的,还是被老板开除的),也就是些流水的兵嘛,正常流动而已,没什么大不了。其实,流水的兵与离职走的员..(阅读:193)
市场冷淡期的经销商生存之道 (潘文富2012-7-3)
做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非..(阅读:209)
发工资,除了钱还有什么 (潘文富2012-6-7)
发工资这回事在很多老板看来,很平常也很简单,不就是发钱嘛,不存在什么技术难度,直接财务给员工点现金,或是打到员工的工资卡上去,这个谁不会呀,再说,发工资也发了这么长时间了,也不是挺好的吗?发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接创造利润,..(阅读:349)

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