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崔自三

营销实战OJT
专长领域
一消费品行业营销OJT现场实战核心训练课程 渠道实战系列: Ø《经销商选择、开发与谈判》 Ø《优秀经销商的培养与管理》 Ø《渠道精耕——二批商开发与管理实战》 Ø《市场速胜——新产品上市与快速铺货》 Ø《强势营销——六定法则打造样板市..
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崔自三文章列表
薪酬体系之外的激励技巧 (崔自三2012-10-29)
前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考:沟通:是一种便于操作,成本又较低,但效.(阅读:130)
家族化企业营销系列6:诚信,是家族化企业持续经营的基因 (崔自三2012-10-15)
大企业靠规范,小企业靠诚信。在家族化企业成长、发展当中,很多企业往往不是败在硬件上,而是输在被他们轻视或忽略的软件或细节上,比如,诚信,虽然,他们也常挂在嘴边,但往往当成“华丽的挂件”,真正做起来,尤其是做到位,很多企业差之太远。这里,先列举几则案.(阅读:100)
家族化企业不同时期的营销策略组合 (崔自三2012-8-27)
在对市场进行充分的调研,并将之形成制度、规范,并且常态化后,民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销策略,其实,在不同的发展时期,其营销策略往往也是不一样的,从纵向上来看,可以分三个阶段,我们分别予以论述。创立期。很多民营家族化企业,最开始,.(阅读:146)
经销商如何做好产品管理? (崔自三2012-7-4)
产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该如何管理,才能..(阅读:244)
企业如何管理老员工? (崔自三2011-4-12)
前不久,笔者在浙江杭州讲课。课后,一个业务横跨三个省份,年销售额近2亿的老员工客户找到笔者,向笔者诉苦:其现在有200多人的员工队伍,但随着业务越做越大,他面临的一个问题是,老员工越来越不服管,甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情,这让他..(阅读:538)
营销实战小说《挑战》自序 (崔自三2011-3-21)
《挑战》这部书,我整整写了五年。五年的光阴,弹指一挥间,我有太多的感慨,也有很多的话,想给营销同仁说。很多文字,都是在讲课之余,利用“边角料”间,比如熬夜,或在飞机、火车、汽车上完成的。无论身心多么疲惫,每每想起鏖战在市场上的千千万万可爱的营销将士..(阅读:300)
做一名有思想的现代经销商 (崔自三2011-3-7)
这是一个时势造英雄的年代,也是泥沙俱下,大浪淘沙的年代。这个时代造就了很多的英雄,也无情地淘汰了一些过时的英雄。改革开放初期,一些来自各行各业的草创者,或与国有单位分离,或“不务正业”下海经商,在政府和社会力量的推动下,纷纷进入流通环节,利用国家..(阅读:639)
中小企业,过早标准化,等于自杀 (崔自三2011-2-21)
浮躁的社会,催生出浮躁的思想。现在市面上或论坛里,标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了,并且呈现出泛滥的趋势,这些所谓的专家们,旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板,让一些贪大求全,总想走捷径的中小企业一步登天。这种出发点,也许是好..(阅读:546)
经销商赢在团队文化 (崔自三2011-1-24)
优秀的团队文化,是企业持续成长的核动力。前不久,笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时,就深深地领略到优秀的团队文化,对于企业快速成长的巨大推动作用。根据客户方安排,在笔者讲课之前,是他们自己的一个团队风采展示节目:三十余人,无论男女,都身着统一的.(阅读:386)
新形势下,乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路 (崔自三2011-1-12)
近几年来,笔者曾经给很多的乡镇企业讲课,这里所说的乡镇企业,主要是指企业所在地地处乡镇,它们规模有大有小,既有内地经济不发达地区的,也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的,包括如下方面:企业“破败”现象严重。前不久,笔者应邀到江..(阅读:418)

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